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奢侈品牌

【零售策略】Hermès、Chanel 和 LV逆市齊齊加價3%至10%!奢侈品牌漲價機制會帶來甚麼影響?

大家都知道奢侈品牌通常有各自的定價策略,每年上調價格 1 至 2 次。但即使在肺炎疫情、全球經濟前景未明朗之下,仍能靠逆向加價成功引來消費者蜂擁而至的消費現象。最經典例子就是法國奢侈品牌CHANEL去年年中加價,部分經典袋款加幅更高達25%,造成內地及南韓消費者都湧到CHANEL門市排隊搶購,至於香港廣東道CHANEL門市更罕有出現人龍。不過半年時間未到,CHANEL部份袋款再度調整價格,而Hermès、Louis Vuitton(LV)和 Bottega Veneta(BV)等品牌亦不甘落後齊齊加價。究竟品牌只懂得加價會帶來甚麼影響?這種做法真的萬試萬靈?今次小編就同大家折解!   在疫情期間,LV已經於3月及5月加價,旗下產品價值上調3%後,多個品牌包括CHANEL、Gucci、Celine、BV、Balenciaga亦跟隨加價。而CHANEL自去年年中加價後,早前再次宣布旗下袋款Classic Flap 和 19 的手袋將會在1月中旬再度加價。自從2019年開始,單是這兩款手袋在18個月內總共升幅已有35%。除CHANEL外,Bottega Veneta 在1月1日起加價在3%至10%之間,LV和 Celine則選擇分別在1月7日和1月11日加價。至於Hermès在今年1月1日,也就是疫情爆發後首次進行加價,貫徹每年第一日調整價格做法,價位上調 5 %。以Lindy 30 手提袋為例,根據Hermès官網資料,價格已經由人民幣 59,500 元升至 63,050 元,加幅為5.9%。而Twilly小絲巾的價格亦已經由人民幣1,500 元升至1,600...

【營銷趨勢】巴黎世家、Burberry直接自己開發遊戲!?為何奢侈品牌紛紛轉戰虛擬遊戲市場開店吸金?

隨著中國經濟崛起,奢侈品行業長期以來靠著「陸客」消費獲利,但自疫情爆發後,人們足不出戶,時尚奢侈品牌實體店無人問津,結果加速線上化,除線上時裝秀之外,近來各大品牌如LV、Valentino和Tommy Hilfiger 等等都選擇涉足遊戲世界,究竟遊戲市場吸金力有多強,以至吸引各大品牌紛紛加入呢? 接觸消費者的新方式 疫情期間,遊戲產業蓬勃增長,當中任天堂Switch遊戲《動物森友會》大受歡迎,加上其服飾創作機制成熟,讓《動森》成為時尚品牌展示形象及商品的新平台。美國 PVH 集團下的時尚品牌 Tommy Hilfiger 近日宣布將在《動物森友會》中開設限時快閃店,並首次在遊戲中直接售賣服飾。其實從今年夏季開始,Tommy Hilfiger 便已在遊戲中建立「Tommy Island」,並劃分出游泳池、沙灘、市場和咖啡館等區域。而意大利奢侈品牌華倫天奴(Valentino)和美國設計師品牌 Marc Jacobs 也加入《動森》,復刻多套經典造型和即將上市的款式。 另外兩大人氣遊戲《PUBG》及《英雄聯盟》就分別與A BATHING APE及Louis Vuitton(LV)合作,若破解限定任務或是課金,遊戲中的角色就能獲的該品牌服裝,讓玩家設計專用造型,更將遊戲元素從虛擬帶到現實,推出真人聯名服飾。     80%玩家會課金花在角色造型上 根據市場調查公司NPD的數據,在2020年的前九個月中,遊戲硬體、內容和配件的銷售額比去年同期增長21%,估計單在美國現在就有2.4億個遊戲玩家,比2018年時增加3千萬人。《金融時報》也根據調查機構Newzoo預估,遊戲業2020的市場價值高達1749億美元。雖然目前遊戲產業市場龐大,但玩家真的願意課金,買名牌衣物給虛擬角色嗎?趨勢預測公司WGSN指出,2019年全球玩家在遊戲的開銷中,有八成是花費在形塑角色的外型和造型配件上。策略諮詢公司Future Laboratory分析師Rachael Stott認為遊戲有建立社群的潛力,而在疫情期間,人們社交生活主要是在網路上,遊戲中的分身正是展示玩家自己的主要管道,因為玩家會捨得花錢幫角色治裝。 奢侈品牌透過遊戲,不但在疫情中仍能維持一定曝光,也能夠接觸更多年輕消費者。根據一份BCG的報告,千禧世代是目前精品市場的消費主力,個人精品消費市場收入的32%且持續成長中,預計2025年將來到50%。過去遙不可及的奢侈商品,在虛疑世界中變得親民,而體驗感完全不輸給現實中逛門市,有機會培養出一群粉絲願意前往實體店面消費。 ●除與既有遊戲合作外,也有些品牌直接自己開發遊戲,把自家品牌的服裝順勢透過遊戲內容,展示給大眾看,例如巴黎世家(Balenciaga)直接推出一款遊戲「Afterworld: The Age of Tomorrow」,參與遊戲的玩家皆身穿 Balenciaga...

【商業手段】CHANEL加價25%嚇怕男士!點解名牌要逆市加價?

法國奢侈品牌CHANEL宣布將會上調歐洲地區CHANEL手袋價錢,甚至有傳其他地區將會跟隨加價,部分經典袋款加幅更高達25%。消息傳出後,內地及南韓消費者都湧到CHANEL門市排隊搶購,至於香港,廣東道CHANEL門市更罕有出現人龍。在新冠肺炎疫情之下,全球經濟前景未明朗,但CHANEL卻逆市加價,到底背後有甚麼原因呢? ●「Chanel Classic Mini Square Flap Bag」建議售價由2,680歐元上調至3,350歐元(約28,960港元),加幅達到25%。 1.維持品牌高端定位 據貝恩咨詢公司在5月8日發布的《2020年全球奢侈品行業研究報告(春季版)》(Bain & Company Luxury Study 2020 Spring Update)指出,今年全球個人奢侈品市場規模預計將萎縮20%至35%。人們對奢侈品需求減少,CHANEL此時卻選擇加價,對於品牌而言是一種商業策略。 事實上,眾多國際一線奢侈品牌,包括LV和DIOR等都會定期上調價格,漲價幅度一般都不少於10%。相對於它們原價,漲幅可算是相當驚人。加價理由不外乎是通貨膨脹、原材料以及人工成本上漲等客觀原因。 然而,加價背後更大原因是以此維護品牌形象。品牌核心價值源於定位,而高價策略就成為奢侈品牌維護其高端定位的一種方式,減價反而會影響品牌形象,令人覺得品牌不夠高檔。因此即使經濟差,奢侈品牌亦絕不減價。 2.加價刺激購買慾 合理加價不但能有助提升品牌形象,同時會增加消費者購買慾。每逢加價消息傳出,都會吸引一眾想以原價、較低價入手的消費者,同時又因不少人認為名牌手袋值得投資,在二手市場永遠有價有市,部份保存良好的經典袋款更加令人趨之若鶩,所以當日後奢侈品需求逐漸回復正常時,早前用較平價格購入的手袋就會顯得升值,買入者或可以賺取其中差價。

【武漢肺炎】唔整手袋整口罩、搓手液!歐洲奢侈品牌廠房生產防疫物資救國

新型冠狀病毒肺炎(武漢肺炎)正在歐美各國肆虐,衝擊時尚產業營運與生產。同時又因各種防疫物資和消毒用品都面臨前所未有的短缺,不少奢侈品牌就決定轉而生產口罩和酒精搓手液,履行企業社會責任,共同對抗疫情。 受疫情影響,中國消費者對奢侈品需求大幅下降。路透社引述LVMH的供應商表示,Louis Vuitton手袋訂單量減少30%。開雲集團(Kering)旗下的供應商亦透露,屬於該集團的意大利奢侈品牌Gucci2月手袋訂貨量明顯減少,由1月時的880個至1000個,減半到約450個,3月更是沒有訂單。目前6間位於意大利的Gucci工廠和所有門店也已暫時關閉。 意大利奢侈品公司協會Altagamma聯合波士頓咨詢集團和投資公司Bernstein對28位CEO和CFO進行調查,預料今年各大品牌銷售額可能損失300億歐元(約2547億港元)至400億歐元(約3396億港元)。 雖然疫情影響各大品牌營運,不過歐洲企業巨頭、全球最大奢侈品集團LVMH決定,所有旗下美妝品牌生產香水的工廠,包括 Dior 、Guerlain 、Givenchy 改為生產酒精搓手液,並且將免費優先提供給法國各大醫院使用。LVMH同時採購4000萬個口罩捐給法國公衛部門。 至於LVMH長期以來的對手,GUCCI 母公司Kering經政府部門同意後,將旗下品牌GUCCI、YSL與Balenciaga位於法國的廠房改為生產口罩,而GUCCI也將在意大利製造超過 100 萬個口罩和 55,000件醫療保護衣。

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