大家都知道奢侈品牌通常有各自的定價策略，每年上調價格 1 至 2 次。但即使在肺炎疫情、全球經濟前景未明朗之下，仍能靠逆向加價成功引來消費者蜂擁而至的消費現象。最經典例子就是法國奢侈品牌CHANEL去年年中加價，部分經典袋款加幅更高達25%，造成內地及南韓消費者都湧到CHANEL門市排隊搶購，至於香港廣東道CHANEL門市更罕有出現人龍。不過半年時間未到，CHANEL部份袋款再度調整價格，而Hermès、Louis Vuitton（LV）和 Bottega Veneta（BV）等品牌亦不甘落後齊齊加價。究竟品牌只懂得加價會帶來甚麼影響？這種做法真的萬試萬靈？今次小編就同大家折解！
在疫情期間，LV已經於3月及5月加價，旗下產品價值上調3％後，多個品牌包括CHANEL、Gucci、Celine、BV、Balenciaga亦跟隨加價。而CHANEL自去年年中加價後，早前再次宣布旗下袋款Classic Flap 和 19 的手袋將會在1月中旬再度加價。自從2019年開始，單是這兩款手袋在18個月內總共升幅已有35%。除CHANEL外，Bottega Veneta 在1月1日起加價在3%至10%之間，LV和 Celine則選擇分別在1月7日和1月11日加價。至於Hermès在今年1月1日，也就是疫情爆發後首次進行加價，貫徹每年第一日調整價格做法，價位上調 5 %。以Lindy 30 手提袋為例，根據Hermès官網資料，價格已經由人民幣 59,500 元升至 63,050 元，加幅為5.9%。而Twilly小絲巾的價格亦已經由人民幣1,500 元升至1,600 元，加幅為6.6% 。
●去年年中「Chanel Classic Mini Square Flap Bag」建議售價由2,680歐元上調至3,350歐元（約28,960港元），加幅達到25%。
保持加價規律，維持品牌高端定位
事實上，眾多國際一線奢侈品牌，包括LV和DIOR等都會定期上調價格，漲價幅度一般都由5%至10%不等。相對於它們原價，漲幅可算是相當驚人。然而，加價背後更大原因並非因為成本上漲而調整，反而出於稀缺性因素，以此維護品牌形象。品牌核心價值源於定位，而高價策略就成為奢侈品牌維護其高端定位的一種方式，減價反而會影響品牌形象，令人覺得品牌不夠高檔。因此即使經濟差，奢侈品牌亦絕不減價。這種年度常規的價格調整有助品牌在短期內快速盈利。有分析指出，正因為品牌保持加價規律，才能維持品牌高端定位。
●Chanel Classic Flap 中碼手袋價格直逼 Birkin 手袋，但Hermès 仍是消費者心中最保值的奢侈品牌形象。
刺激購買慾
合理加價不但能有助提升品牌形象，同時會增加消費者購買慾。每逢加價消息傳出，都會吸引一眾想以原價、較低價入手的消費者，同時又因不少人認為名牌手袋值得投資，在二手市場永遠有價有市，部份保存良好的經典袋款更加令人趨之若鶩。據外國網站 BRAGMYBAG 數據顯示，多款 CHANEL 手袋在 2015 及 2019 年的歐元區價格都有顯著升幅，在 4 年內由 230 歐元（約港幣 2,186 元）升至 1,450 歐元（約港幣 13,787 元）不等。其中，Chanel Large Deauville Bag 升幅高達 82%。Rebag 報告也顯示，Hermès 的二手轉售市場最具有保值空間，平均價格保持在零售原價的 80%左右。所以當日後奢侈品需求逐漸回復正常時，早前用較平價格購入的手袋就會顯得升值，買入者或可以賺取其中差價。
名牌漲價機制真的萬試萬靈？
不過，既然各大品牌加價都是每年「例行公事」，消費者或不再如以前般，能獲得加價前早買早享受的滿足感。同時當名牌繼續漲價，價格高於消費者預期負擔，反而會減少購買，不利品牌市場價值。或許各大名牌應該因應全球經濟狀況，適時對漲價機制作出微調，才能收到預期效果。