28.2 C
Hong Kong
- Advertisement -spot_img

TAG

NIKE

【虛擬商機】NIKE搶攻「元宇宙」!?一連提交 7 項商標申請為虛擬市場做好準備?

元宇宙(Metaverse) 概念成為未來發展主流趨勢,近日,運動服裝巨頭 NIKE 亦為元宇宙做好準備。據《CNBC》報道,美國專利商標局(USPTO)表示,NIKE於10月底提交相關商標申請文件,顯示其有意販售虛擬品牌運動鞋和服裝。 美國專利商標局透露,NIKE提交了包括「Nike」、「Just Do It」、「Air Jordan」、「Jumpman」和其標誌性Logo在內的 7 個新商標申請。NIKE在商標用途描述中表示,此商標用於可下載的虛擬物品,包括具有電腦編程特性的運動鞋、衣服、頭飾、運動背包等產品,讓用戶在虛擬的網路世界中使用。這意味 NIKE 意圖在線上虛擬世界銷售各類虛擬鞋類及服飾產品。   此外,NIKE還招聘該領域人員,該公司近期發布關於虛擬材料鞋子設計師的職缺。知情人士透露,消費者有機會在未來幾個月內看到NIKE推出更多虛擬產品。 NIKE 此次的舉動證明了品牌對虛擬市場的關注度,也可以藉此保護NIKE的商標在虛擬世界中不受他人侵害,商標申請還能替整個品牌組合增加價值。未來到底會有什麼虛擬NIKE產品面世?相信令人非常期待!

【環保商機】門市唔單止有新鞋仲有二手鞋可以揀!?Nike推出翻新服務成品牌新營銷策略

全球運動用品巨頭Nike竟然在店內售賣二手鞋?品牌早前宣布,將推出名為「Nike翻新」(Nike Refurbished)計劃,接收顧客退回的鞋,經過清洗、消毒和翻新後,會在店內的專區以較低價出售。 Nike 將接收顧客購買以後 60 日內退回的鞋子,經過肉眼觀察,給予每一雙鞋「狀況等級」,包括接近全新、輕微磨損或外觀上有瑕疵,接著再盡可能把鞋子修復成全新狀態。翻新過的鞋子被送往販售店面,會根據尺寸和狀況等級標價,並集中放在一個專區裡販售。目前,美國有15間店面販售翻新鞋,Nike表示將在年底將服務普及到更多門市。 假如退回的鞋子無法轉售,Nike就會將輕微磨損的鞋捐給社區機構,或是轉到 Nike 另一個回收計劃「Nike Grind」 ,放入機器內輾碎成顆粒廢料,再製成籃球場基底、田徑跑道和健身中心地板等,甚至在鞋子生產上使用,促進運動鞋回收再利用。 事實上,Nike一直對「二次販售」十分反感,一部分原因是因為一些人的「炒鞋」黃牛行為,把Nike運動鞋放在轉售網站上以超高價轉售。而現在Nike則是為了減少廢物棄置,決定自己開始「二手生意」。Nike 表示,目標是在 2025 年前減少 7 成的溫室氣體排放量,以及把翻新、回收或捐贈的數量增加 10 倍。 二手市場是品牌未來著眼點 轉售逐漸成為國際品牌重視的一環,加上在新冠肺炎疫情期間,2020 年轉售銷售額比 2019 年增長 25 倍。據二手售賣平台 ThredUp 的數字顯示,2024 年二手市場規模將達...

【轉虧為盈】Nike上季收入達105.9億美元!疫情下如何吸引客人回流實體店?

運動用品製造商Nike公布上季收入達105.9億美元,純利15.2億美元,去年同期為13.7億美元,表現遠勝市場預期。除網上銷售飆升82%,大中華和歐非中東地區的業績亦恢復增長,最大市場北美地區的業績雖下滑2%至42.3億美元,仍遠勝市場預期的33.9億美元。Nike前一季銷售下滑,其財報表現引發投資人擔憂,不過如今顯示Nike正從疫情低谷迅速反彈,到底疫情下Nike如何吸引客人? 升級自家線上銷售渠道 2017年,Nike決定與Amazon展開合作,由 Nike 直接提供商品作銷售,從而換取更嚴格的假冒產品管制,和對未經許可產品銷售的限制,當時是雙方共同發起的一個試點測試。Nike 期望在流量龐大的Amazon平台刊登商品,為品牌帶來可觀收益。可是,Amazon在送貨速度上佔優,成功建立顧客忠誠度,並擁有每月2億活躍用戶,不過打擊山寨貨成效未如理想平台上仍然充斥不少Nike仿製品,導致Nike官方帳戶瀏覽數較低,蠶食官方品牌利潤。 去年Nike就決定中止試驗計畫,停止直接向Amazon供貨,但就繼續與零售商和平台牢固合作夥伴關係,無縫地為全球消費者提供服務。與此同時,Nike積極發展自家應用程式及官網,成為Nike未來銷售平台。Nike利用AWS雲端計算技術,為其應用程式與官方網站提供分析。去年8月,Nike宣佈收購AI新創Celect,希望在網站採納其技術,用於分析消費者行為,進而推敲出消費者喜愛的款式,以及可能的購買地點。Nike上季網上銷售急增82%,歐非中東市場甚至交出三位數增幅。Nike app下載量亦激增150%。   加深消費者個人化體驗 在拓展電商平台同時,Nike也不忘加深消費者個人體驗。例如正當不少品牌選擇關閉實體店時,Nike 卻在紐約開設全新旗艦店「創新之家 000」(House of Innovation 000),特別注重顧客購物體驗。其中「Nike 專家營」(Nike Expert Studio),店員提供一對一服務,包括為客人度身設計馬拉松訓練計劃和個人運動造型。 另一個特點是,消費者可以參考現場所提供的各項數據揀選球鞋,包括鞋款,顏色、材質,連 Nike 的品牌logo勾勾也可以選擇。Nike表示,實體零售的未來在於創造具有吸引力的購物體驗,並且必須和網上平台一樣,提供即時和個人化服務,才能夠吸引顧客。 Nike 主打的客製化體驗,意味傳統實體零售業是不會輕易被電商所取代,更能成功刺激消費者回流到品牌自有的銷售場域。而結合線上銷售。與線下的體驗策略,正是令Nike 營收在受疫情影響而變得疲弱的經濟情況下都仍然成長關鍵。 消費者透過Nike APP訂購後,可以選擇直接在門市取貨,除方便消費者外,也可以增加顧客親臨門市機會。

【試驗結束】合作2年宣佈停止直接向Amazon供貨!Nike為何不留在全球最大線上零售平台?

11月和12月都美國銷售旺季,不少電商已積極迎戰。消費者體驗公司Episerver發表《2019年假日購物趨勢報告》指出,與2017年和2018年相比,電商網站流量在今年上半年間倍增。當中有42%消費者更計劃今年會在線上零售商亞馬遜(Amazon)購買禮物。雖然Amazon在送貨速度上佔優,成功建立顧客忠誠度,並擁有每月2億活躍用戶,但運動用品巨頭Nike早前宣佈「作為Nike直接面向消費者,提升消費體驗重心的一部分,我們決定結束與Amazon的合作試驗。」意味將會停止直接向Amazon供貨,但仍然會繼續與零售商和平台牢固合作夥伴關係,無縫地為全球消費者提供服務。 山寨貨充斥亞馬遜 Nike忍無可忍 Nike一向對拓展網上銷售相當謹慎,直到2017年就決定與Amazon展開合作,由 Nike 直接提供商品作銷售,從而換取更嚴格的假冒產品管制,和對未經許可產品銷售的限制,當時是雙方共同發起的一個試點測試。在流量龐大的平台刊登商品,一般都可以為品牌帶來可觀收益,可是短短2年,Nike就決定中止試驗計畫。 事實上,電商平台上充斥不少大品牌仿製品,並蠶食官方品牌利潤。為減少平台上的冒牌品,Amazon為品牌進行註冊驗證,而Nike屬於最早註冊一批,而雙方更在2017年開始合作,希望藉此打擊假貨,同時Nike亦可以順勢取得旗下產品在電商銷售平台上的各種消費者資訊。 然而根據《彭博》報導,被下架產品只要轉過另一名字就能重新刊登,而且用戶搜索相關產品時,第一時間出現的並不是Nike官方產品,導致Nike官方帳戶瀏覽數較低,反映打擊山寨貨成效未如理想。10月時,包括Nike在內,有超過1,000個品牌參與的美國服裝和鞋類協會(AAFA)就向美國政府提交申請,要求將5個地區的Amazon網站加到「惡名市場」列表之中,以表示Amazon正販賣侵權貨品。 全面改革零售策略 升級自家線上商店平台 雖然Nike不再直接供貨予亞馬遜,但仍會繼續使用Amazon的網絡服務運行其網站和移動應用程式。在今年5月底公佈的財報中,Nike透露線上銷售增長35%,所以Nike希望發展自家應用程式及官網,成為Nike未來銷售平台。Nike利用AWS雲端計算技術,為其應用程式與官方網站提供分析。8月份時,Nike宣佈收購AI新創Celect,希望在網站採納其技術,用於分析消費者行為,進而推敲出消費者喜愛的款式,以及可能的購買地點。 加深消費者個人化體驗 Nike去年營收為360億美元,其中68%收入來自批發商。換言之,只有相對約30%比例是透過Nike的自家渠道銷售。因此,在拓展電商平台同時,Nike也希望更注重消費者個人體驗,親自了解用戶需要。去年,Nike便在紐約開設全新旗艦店,特別注重顧客購物體驗。消費者不單可以參考現場所提供的各項數據揀選球鞋,也可以選擇客製化。Nike表示,實體零售的未來在於創造具有吸引力的購物體驗,並且必須和網上平台一樣,提供即時和個人化服務,才能夠吸引顧客。 對於知名度有限的小品牌來說,要捨棄Amazon這些知名線上零售商並不容易。不過Nike有勇氣出走,反映委身於大型平台,絕非拓展銷售量的唯一出路,亦能讓人們了解到傳統實體零售業是不會輕易被電商所取代。

【球鞋訂閱】每個月都可換新鞋!NIKE Adventure Club成未來品牌決勝關鍵?

好多家長最煩惱就是幫小朋友買鞋,因為成長速度快,往往買完新鞋著一排就發現不合適。NIKE 在今年8月宣布推出「NIKE Adventure Club」兒童運動鞋訂閱計劃服務,讓父母為孩子定時更換波鞋,就算雙腳大得快出現不合腳情況,都可以免費更換至適合尺碼。作為全球第一球鞋零售龍頭品牌,NIKE 在推出這項計劃背後希望開拓怎樣的商機? 選擇超過100種 NIKE 球鞋訂閱方案覆蓋 2 歲至 10 歲兒童,尺碼由 4C 到 7Y, 超過 100 款兒童運動鞋款都可以供訂閱者自由挑選, NIKE 表明之後會推出 Adventure Club 獨有別注鞋款。訂閱者可選擇以每月,每兩個月或每季的頻率來更換新球鞋,計劃金額分別是每月20、30與50美元,對比美國兒童球鞋每雙平均60美元的價格,NIKE 方案至少為消費者節省了每雙10美元以上的成本。同時,家長可以隨時更換方案,或是退訂。而每年都會有2次回收日,可將破損或不合穿的球鞋寄回 NIKE 回收和進一步處理。 從小培養消費者對品牌忠誠度 NIKE Adventure Club 負責人 Dave Cobban 表示,訂閱服務是為了幫父母解決孩子鞋碼不斷變化狀況,不必為此經常去商場購買。而事實上,這個計劃能夠有效留住消費者。 根據財經媒體《CNBC》指出,NIKE 兩年前開始起對兒童市場進行調查,而Nike在去年童鞋營收有高達11%增長,證明兒童球鞋有相當大發展潛力。產品體驗總監舒特爾(Dominique Shortell)表示:「一旦家長加入訂閱計劃,我們是在為整個家庭做服務。」NIKE Adventure Club全力擴大童鞋市場,更透過「包攬」兒童時期球鞋,讓消費者自小成為NIKE 忠實支持者,小孩長大後就會繼續購買,形成一種持續消費力量,甚至可能連家長都會一起購買,讓NIKE 成功打入各家庭。 加強兒童戶外活動體驗 「我們一直在想『小孩子們到底想要甚麼』,但更重要的問題是『我們可以提供給家長怎樣的體驗』。」舒特爾說。因此NIKE 與非營利組織KaBoom合作,通過訂閱計劃,強化小朋友各種戶外活動體驗。首先,NIKE 提供個性化包裝,訂閱球鞋的小朋友都會收到印上個人名字的鞋盒。當中除了球鞋,還會附送「冒險工具包」,包括貼紙與戶外活動推薦的小冊子。而KaBoom則會舉辦提供訂戶獨享的活動與遊戲,促進其消費體驗,讓NIKE 涉足跟孩童相關的運動和戶外體驗產品和服務,大大拓展商機,可謂相當聰明的市場營銷手法。 訂閱制度成未來品牌決勝關鍵 全球大型零售商透過訂閱創造的營收,從2011年的5700萬美元,一路增長,至2016年更突破26億美元。NIKE 雖然擁有強大品牌影響力,但根據調查,NIKE 在網上童鞋銷售量只是排名第七,其對手沃爾瑪已率先推出兒童訂閱服務。另外,童鞋銷售排行第一的Foot Locker也同樣踏足了兒童訂閱服務市場,旗下「Rockets...

Latest news

- Advertisement -spot_img