近年戴眼鏡的人愈來愈少？的確很多人為保持美貌，都會偏向戴隱形眼鏡，甚至在科技發達的年代，可以用鐳射技術大幅度消滅近視，其後最少十年間都無需要戴眼鏡。普通人一般都是數年才換一副眼鏡，那麼眼鏡公司用甚麼策略增大傳統眼鏡需求？
價錢、創造需求只是入門
日本大型平價眼鏡品牌JINS除了在日本有超過470間分店，香港、台灣、菲律賓和美國都有分店。廿年前，公司售賣的大多是普通矯正眼鏡，它使用現有組件裝嵌，加上銷售、製造分家，所以市價可以便宜近半，而且生產時間短，成功以「密密食」策略賺取第一桶金。
很多人認為價格低廉、創造需求就能成功，這部份已經不足以讓企業滿足，因為消費者對新需求未必有共鳴。另一方面，雖然價格戰可以令顧客直接受惠，但一來眼鏡是客人貼身用品，未必願意用很便宜價錢買一副質素差勁的眼鏡；二來競爭對手都會一齊減價，廠商並無大得益，對整個行業的需求都無大幫助，隨時還會蒙上粗製濫造的污名。
日本傳統眼鏡在二十年間，交易額大跌近20%，矯正眼鏡市場漸趨飽和之際，JINS社長認為不止要創造新需求，還要使原本對眼鏡無需求的人，都納入他們的目標客群，關鍵就是捉緊科技潮流。
無戴眼鏡的人都要買眼鏡
JINS社長田中仁先生發現大部份人（包括他自己）都因長時間使用電腦，和智能電話普及化，久而久之出現視力衰退。然而很多人眼睛勞累時，都只會停下十秒，又或者滴眼藥水，其實無好好休息過。他拜訪視光師才知道問題出於「藍光」，但貿然推出抗藍光眼鏡，市面上根本無人認識，銷量絕對不會理想。
後來團隊想到以「新方法解決使用電子產品導致眼睛不適」作為概念，使一般客人都會立刻有共鳴，繼而才推出抗藍光眼鏡。將眼鏡不止限於矯正用途，更多了護眼、保健功能，瞬間提高社會價值，使視力正常的人都會買眼鏡，一下子所有日本人成為目標客群，營業額果然立刻擴大，數年間銷量超過600萬副。
總括而言，價格相宜和創造需求只是做了一半，只要能夠引起客人共鳴的需求，再貴都會有人願意花錢購買，才能在云云對手中脫穎而出，成為成功企業。
