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【 露營界LV 】露營熱潮成就巨大商機!?日本露營用品品牌Snow Peak年賺9億日元成功秘訣!

受疫情影響,全球經歷為期幾個月的封鎖與隔離,隨著禁令逐步放寬,加上秋意濃濃,最適合享受戶外活動,又興起一陣露營風潮,成為不少相關品牌快速成長機遇。被外界稱為「露營界LV」日本老字號露營用品品牌Snow Peak,品牌戶外服飾價格均要過千元,帳篷更要上萬元,但依然有不少捧場客。截至 2019 年 12 月,Snow Peak 銷售額與上期相比成長 18.1% 至 142.55 億日元,銷售額連續 7 年錄得增長。與上期相比,利潤增長 9% 至 9.63 億日元。Snow Peak穩定拓展分店,目前在全球擁有35 間直營門市,覆蓋美英韓和台灣。而在疫情之下,Snow Peak甚至在 7 月底開設戶外主題樂園,到底有哪些成功秘訣?

●Snow Peak歷史可以追溯到 1959 年,創辦人山井幸雄(Yukio Yamai)原是五金批發商,他熱愛登山並為自己設計登山用品,之後創立品牌,取名為Snow Peak。

 

1.強大產品設計能力

Snow Peak非常重視產品設計及細節,精益求精。產品不但重量輕,而且實用度高,就算不是露營,也適合日常生活使用。例如 HOME&CAMP爐具 ,從外觀看只是一個小小的瓶子,但撐開便可以成為爐頭。而Snow Peak亦持續不斷開發各類產品,目前產品分類共有 25 項之多,如帳篷、餐具、睡袋、炊具、供暖設備、自行車和燈具等。

●Snow Peak 產品涵蓋筷子、露營杯標記、咖啡沖泡用具至自行車及長凳,可謂樣樣俱全。

 

●2011 年Snow Peak 位於新潟縣新總部落成,集工廠、辦公室、露營場、貨品最全的直營店合成一體。

 

2.推出服裝線

為進一步擴大品牌商業發展,2014 年Snow Peak正式推出服裝線,兼顧「實用性」之餘,亦不忘傳承和發揚日本的傳統工藝,除會選用戶外服裝面料外,亦與日本和服專賣店 Kimono Yamato合作,設計出能在戶外穿的和服,此外,Snow Peak還曾使用過藍染、傳統紡織工藝等日本傳統工藝製作服飾。截至2019 年 12 月,品牌服裝業務線的年銷售額已經達 17.2 億日元,佔比公司總銷售額的 12.1% 。

●第三代負責人山井梨沙接任總裁兼品牌設計師,推出 Urban outdoor 服裝品牌,令品牌由露營用具發展至時裝設計。

 

●為吸引年輕人,Snow Peak曾於不少品牌進行聯乘,並加入潮流元素,例如The New Balance、Line Friends、三得利(Suntory)、Starbucks,以及美國運動涼鞋品牌 Teva 等等。

 

3.開設主題樂園

從業酆務範圍來看,Snow Peak 除生產及銷售戶外生活方式相關商品外,還經營 7 個野營營地,業務涉及 Glamping(奢華露營)和自然生活方式度假村。今年 7 月,以戶外生活為主題的大型綜合體驗度假村Snow Peak LAND STATION HAKUBA正式開幕,分為零售門市、露營區和活動區 3 大區域,同時跟「米芝蓮」三星主廚石川秀樹設立 Snow Peak Restaurant 和星巴克咖啡店。

●Snow Peak LAND STATION HAKUBA度假村由日本知名建築師隈研吾設計,同時與米其林三星主廚石川秀樹合作,加入餐飲服務。

 

4.營造品牌文化

Snow Peak 不斷宣傳「野遊是人生的一部分」,營造一種品牌文化。從總部的露營地辦公,到倡導自然生活方式的產品研發,再到天然原材料的使用,由上而上成為Snow Peak特色。因此在 Urban Outdoor 風潮下,Snow Peak成功突圍而出。

 

5.定期舉辦活動加強交流

Snow Peak 定期用戶露營活動 「Snow Peak Way」是公司傳統,每年上至公司董事下至門市工作人員,都會通過活動與客人一起深入交流。另外,Snow Peak亦會定期邀請不同設計師和先鋒時尚人進行主題演講、戶外探討會、求生訓練活動。而Snow Peak 在倫敦的旗艦店,每月都有 Snow Peak Day,顧客可以進行手工活動。疫情期間,Snow Peak 在Instagram 進行直播,包括遠程烤篝火,或邀請抹茶生產商 Mizuba Tea 講解日本茶文化等。

 

 

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