致勝之道

【發揮小宇宙】多功能兒童油漆刷出無限創意 實現玩味與安全最大化 「原來牆身都可以咁樣玩!」-專訪MagPaint Hong Kong銷售總監William Yip

父母總希望為孩子建立安樂窩,在裝修時都會花盡心神佈置一個玩樂空間,往往忽略牆身選用的油漆所帶來的各種潛在危機。雖然市面上的油漆產品五花八門,但要成份安全之餘,又能讓孩子隨意塗鴉發揮創意,乍聽之下好像是不可能的任務。不過在一次偶然機會下,葉競華(William)認識到荷蘭多功能兒童油漆品牌 MagPaint,刷新了他對油漆的傳統認知,更察覺到當中商機,積極爭取代理權。由從事多年的製衣生意,再成功將品牌從歐洲帶入香港油漆市場,他認為不但要發揮銷售創意,關鍵更是在於清晰的產品定位,貫徹 MagPaint「將玩味融入家居設計之中」概念,讓想像力變成生活一部分。

實用玩味兼備滿足港人需求

與很多爸爸媽媽一樣,William 想為子女創造一個健康愉快的成長環境。然而在家居中,影響健康的隱患殺手就包括傢具或油漆中的各種有害物質。其次是香港居住空間有限,小朋友無處玩樂,未能盡情發揮創作力。正當 William 苦惱如何一次過解決兩大難題時,就被 MagPaint 的實用功能所吸引。「七年前有咗小朋友,因而要搬屋。準備裝修新居時,就上網尋找有無優質而安全嘅特色油漆,發覺日本同台灣當地人好多都會用 MagPaint 呢個荷蘭品牌,所以就請朋友幫手訂返嚟。」初時 William 只是 MagPaint 的用家,品牌亦未有本地代理商,他認為香港缺乏具質素的多功能油漆,而且產品的獨特性能夠滿足香港人需求,由此產生創業念頭。經過一番遊說,最終用誠意打動荷蘭總公司,將品牌引入香港發展。

隨意塗鴉倍添樂趣

MagPaint 產品包括被稱為「白板漆」的趣味畫板漆、黑板漆、磁力漆和夜光漆等,在安全為大前題的基礎下,產品的獨特功能都有助小朋友學習及發揮創意。「香港室內環境狹窄,牆身其實係一個好好嘅親子活動空間,比小朋友輕鬆咁玩,發揮想像力。」MagPaint 白板漆及黑板漆均可將牆身變成大畫板,小朋友可以直接在牆上作畫,創造獨一無二的特色牆。不過兩種產品相比,William 表示白板漆更受家長歡迎。「文青風嘅黑板漆效果好好,但粉筆畫牆身時會產生粉末。而白板漆就可以用水性筆書寫,小朋友使用上較為安全。」William 又補充,白板漆含有硬化劑,能營造堅固的表面,進一步提升牆身耐用度。「就算小朋友貼咗貼紙喺牆上面,都可以輕易撕返出嚟,唔駛擔心會損害牆身。」

●SketchPaint趣味畫板漆可使用專用水性筆,亦可用市面上其他水性筆書寫。至於清潔方面,只需要使用乾或濕布就能輕輕抹走。如果有較頑固的污漬,建議使用SketchPaint專用清潔劑。

●磁力漆是MagPaint最具代表性的產品。成分含有金屬,上油後可以令牆身帶有金屬,可以把磁性物件磁上牆身,最少油3層或以上,磁力才能達至最好表現,有效期長達7年。

●黑板漆不只有黑色,還有很多顏色選擇,更可配搭MagPaint 磁力漆作為底漆使用。

注重兒童健康安全

目前市面上油漆有過百種,應該用甚麼指標衡量安全性?有不少人就認為油漆沒有嗆鼻味道就等於遠離威脅。William 指出,無論是水性或是油性漆,都會產生揮發性有機化合物(VOC),像是經常聽到的甲醛、甲苯和丙酮等。除此之外,顏色鮮艷的油漆容易含有超標的鉛化合物,因此必須了解油漆當中成份,才能避免接觸到有害物質。「選擇油漆時,可以留意包裝上的標籤及說明書,最好是低甲醛、不含鉛、不含石綿APOC 同零異味。」另一個最直接的方法就是查看產品認證是否符合歐美最嚴格的室內空氣質量標準。「大家可以選擇符合建造業議會嘅綠色產品認證評審標準金評級、歐盟 EN71-3 兒童安全標準,同埋歐盟 RoHS 產品標準嘅油漆,咁先可以得到更安全嘅保障。」

 

●MagPaint Magnet paint 取得2020-23香港建造業議會綠色品牌CIC-金評級認證 。

 

即場示範展現獨特性

William 特別重視體驗營銷,通過形形色色的即場示範,向客人介紹產品功能和獨特性。「我地喺會場設置一塊好大嘅板,可以令顧客體驗到磁力漆嘅威力,亦可以喺上面書寫。大家就會有一個即時互動。好多家長見到會覺得新奇有趣,有唔少人仲會即時買幾罐返去試。」William 亦會利用不同銷售途徑,逐步提高品牌曝光度。「除咗廣告宣傳之外,我地都有好多唔同嘅銷售渠道,除網上商店外,還有不同嘅裝修平台、室內設計公司和實體零售店,亦會有好多聯營合作。」William 相信做好市場推廣,讓更多人認識到品牌,將 MagPaint 產品帶進不同消費群。

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