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【營商必學】見好賣不斷增加生產量一定好﹖好好學識「邊際回報」將利潤最大化

有時見到貨品好好賣,商人很正想會不斷加單生產,但不好以為一定會長賺長有,除了要考慮市場需求外,還要考慮自己的利潤。究竟生產多一件產品,我成本會增加幾多﹖市場會否有人買﹖我有沒有增加利潤﹖生產多一件而多出來的利潤(不論正或負),在經濟學上稱為「邊際回報」(Marginal Revenue)。究竟邊際回報如何可以將公司利潤最大化,以及和客人購物又有甚麼關係﹖今次小編就和大家一起分析一下箇中概念啦。

‧ 「邊際回報」必需要利潤高於成本才值得繼續生產,否則就需要停止。

「邊際回報」簡單來說,就是指每生產多一件產品所得到的利潤,要注意是扣除成本後的利潤,而非收入。怎樣才值得生產多一件﹖生產自然需要成本,若生產後賣出的利潤大於追加一件的成本(亦可稱為邊際成本),有好處就值得生產。相反賣不出,或者要大特價蝕本賣出去,那就不值得再生產。只要有人邊際回報數字仍為正數,那就仍有空間繼續生產,直到邊際回報等於0的時候,亦代表無法賺取任何利潤後,就代表要停止生產。其實不止生產產品,開分店、擴充新產品線等等都可以用到這個經濟定律,這不單涉及金錢上的回報,如連鎖店開新分店,若急速擴張很容易會令管理成本上升,溝通速度減慢影響生產力,再加上生產的原料也增加,若管理得不好就會令邊際成本大幅增加,很易造成反效果,所以必需管理好和考慮清楚。

‧ 數碼產品週期較短,若因市場即時反應好而不斷增產,當需求下跌或有新產品時,就很容易會蝕本。

不好以為邊際回報只限定於商家一方,作為客人其實都可以應用到這種經濟定律,只是邊際利潤和邊際成本變成並非以金錢衡量,例如去麵包店買一個麵包,第一個麵包會覺得很美味,買多一個會開始有飽肚感覺,美味感覺隨之下降,邊際成本上升(付出的金錢、食量、胃口等),邊際利潤會下跌,你對麵包的需求就會下降,當你買到第三個麵包時,你知道再吃就會嘔,就會決定停止。亦因顧客對購買第二件、第三件同樣物品時,願意付出的金錢愈低,所以商人經常會推出「加一元多一件」、「第二件半價」等優惠,就是了解邊際回報這種定律。

‧ 由於顧客認為第二杯相同產品的價值不及第一杯,所以經常提供第二杯優惠,從而減少邊際成本。

總的來說,就算見到商機都不應該盲目擴充,要好好了解自己的能力,以及市場對此物品的需求,不妨換作客人角度去想想,說不定會更易了解箇中概念。

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