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【抄出新天地?】即將赴美上市集資7.8億!MINISO如何靠聯乘擺脫山寨形象?

近年在中國及香港,應該會見到不少紅底白色Logo的「名創優品」(Miniso),明眼人一看就知道結合Daiso 、Uniqlo、無印良品,然後又聲稱自己被「無印良品、優衣庫及屈臣氏等列為『全球最可怕的競爭對手』」。但即使Miniso不論品牌標誌、店面風格及商品涉及抄襲、侵權等問題,惟仍憑低廉的價格吸引不少顧客。雖然在去年社會事件中,名創優品成為示威者針對目標,但仍無損其上市大計。日前傳出名創優品向美國證券交易委員會遞交招股書,擬於紐交所上市,集資1億美元(約7.8億港元),代碼為MNSO,到底Miniso如何努力擺脫山寨形象?
名創優品自2013年於內地火速冒起,但其貨品及商標與日本品牌無印良品、Uniqlo、大創(Daiso)相似,一直被指「抄襲」和「山寨」,並在中港兩地多次捲入侵權爭議。名創優品標籤曾稱「100%日本品質」,但被人質疑全部都是中國製造。在這些年不斷的爭議聲中,名創優品並沒有被擊垮。9 月 24 日,名創優品向美國證券交易委員會公開遞交招股書,根據招股文件,名創優品為「同股不同權」股權結構,並計劃募資 1 億美元,而騰訊持股比例為5.4%,每股B股有3票投票權。集團創辦人、主席兼行政總裁葉國富持股比例爲80.8%。2018年9月,名創優品宣佈與騰訊(700)和高瓴資本簽署合共10億元的戰略投資協議,現分別各持5.4%股份。高盛及美銀證券為今次承銷商,名創優品擬將集資資金用於投資門店網絡、倉庫及物流系統、信息技術系統及一般公司用途。
截至今年6月底,名創優品門店數目達4,222間,其中2,533間位於中國大陸,其餘1,689間在海外。全年虧損收窄至2.6億元(人民幣,下同),去年同期為2.94億元。期內收入按年跌4.4%,至89.8億元,毛利升8%至27.3億元,毛利率上升3.7個百分點,至30.4%。2019全年網電商平台成交總金額(GMV)為190億元。

●創辦人葉國富稱公司設計團隊來自日本,故簡約、自然等元素亦相類似,至於生產地,他則指有九成貨品均是「中國製」,其餘則來自日韓等地。

初期名創優品選擇在旺區地段開舖,用簡約裝修吸引客流量,接著再轉化成銷量。不過這只是屬於暫時性,名創優品被指抄襲其他設計師作品,令不少人對其十分反感。在仍缺乏足夠強大產品研發能力之下,為擺脫廉價劣質的山寨形象,名創優品想到與不同卡通人物作品聯乘,例如Sanrio、Marvel、芝麻街、傻豹和Kakao friends等等。葉國富曾表示,漫威屬於世界最頂尖的,好的產品應該造福大眾,而不是少數人的專屬,名創優品會一如既往地遵循優質低價的產品理念,為世界各地的漫威迷帶來一流品質、親民價格的正版周邊產品。


基本上名創優品維持每年進行 4 次以上的聯乘企劃,同時縮短更新商品周期,令到店內每星期都會有大量新品上架,維持門市新鮮感,激發消費者興趣,使其進店消費。名創優品產品價格本來很親民,即使是聯乘產品,同樣維持著 8% 商品毛利率,一貫廉價氣息特色,實現薄利多銷。同時在產品標籤和宣傳欄上都不斷強調「正版」。名創優品在多年來都遭受外界質疑抄襲,通過聯乘不僅可以提升品牌高度,還可以名正言順表明「正版」身份,告訴消費者也名創優品具有版權意識,試圖讓消費者從「正版聯乘」潛移默化地變成名創優品「正版」,可見品牌在努力擺脫「山寨」標籤上可以說是別有用心。

 

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