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【戰略模式】PS5主機蝕住賣都賺到錢!?SONY點樣活用「刮鬍刀策略」獲利1兆日元?

Sony次世代遊戲機PlayStation 5(PS5)雖然已在 12 日起於日本及北美等地推出,並將於 明天(19 日)在香港開賣,不過目前PS5全球預購訂單蜂擁,似乎陷入需求遠超過供給情況,據調查顯示,PS5有望成為史上最暢銷的家用遊戲機產品。雖然PS5擁有極高規格,但現在公布的售價卻遠低於成本價,那麼Sony是如何賺錢呢?

靠蝕本來獲得後續的消費力

1901 年,吉列剃鬚刀創辦人King C.Gillette 創造第一把安全剃鬚刀後,採用「刮鬍刀蝕本賣」策略:用較便宜售價來賣刮鬍刀,基本上一把刮鬍刀定價不到其成本的五分之一,雖然是賠錢銷售,但卻可當作是取得顧客的一種途徑,而真正獲利的是後續刀片銷售。一旦消費者買刮鬍刀,每隔幾個月,他們就需要定期買同一品牌的刀片替換,而刀片定價卻比成本高,所賺得的利潤就可以補償到當初虧本賣的損失。

簡單來說,製造商不想讓初始的高價成為瓶頸,因此情願蝕本,只要消費者購買產品,每隔幾個月就會回頭購買相關產品,公司就可以靠著這種後續的消費模式賺錢。當消費者買下遊戲主機,多數人不會在短期內買下第二部。而每隔一陣子,他們就會回頭購買同款主機的遊戲,而遊戲再以較高售價賣出。這種持續消費才是企業賺錢之處。這也解釋到Sony為何願意不惜重本製造主機,卻壓低定價吸引消費者購買,提高PS5銷量。

 

據日媒分析,從所需零件、技術及性能估算,一部PS5成本至少要4萬日元,但是現在公布的售價卻遠低於成本價。意味Sony大概每賣一部PS5,就要有賠1萬日元左右。從第一批出貨量1000萬至1500萬部換算,表示Sony將要花費1000億至1500億日圓的成本預算。
根據Sony內部推測, 至少要在2021年賣出2000萬部以上才能降低PS5硬體生產成本。而要想要完全回本,至少要等到2022年。而Sony後續將不斷從軟體遊戲販售,或是PS Plus、PS Now會費收入獲得營收,估計PS5遊戲利潤可達到1兆日圓以上,是PS4的兩倍。因此就算前期投入龐大成本,相對所賺得的利潤,顯得非常划算。

 

 

 

●據日本遊戲總合情報媒體Famitsu報導,Sony遊戲子公司Sony Interactive Entertainment(SIE)社長兼CEO Jim Ryan表示知道PS5處於缺貨狀態,而Sony正努力盡可能地增產PS5。

●樂天證券經濟研究所首席分析師今中能夫預測,2025年年底前,PS5銷量至少可以賣出2至3億部,打破PS2創下家用遊戲機全球出貨1億5768萬部的世界紀錄。

 

 

●雖然本地新冠肺炎疫情持續,正值零售寒冬,但早前可供預訂的零售點都出現排隊人龍,場面墟冚!至於接受網上預訂的網站,亦早於正式開放前因太多人登入而「死機」。

 

 

 

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