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【市場營銷】搵岩代言人 迎來業績逆轉

「影響力行銷」(Influencer Marketing)現在的品牌無論大小,都想要找幾個影響力人士來代言。透過代言人的良好形象,建立起消費者對產品認同,對於增加銷售與曝光有顯著影響。因此請代言人代言產品,逐漸成為主流市場宣傳方式。選擇一個與品牌調性一致的名人進行代言,從而提高品牌說服力,有助建立企業形象,擴大品牌知名度、影響力,和宣傳效果。以下例子讓大家了解適合的代言人對品牌及業績會有甚麼成效。

FUJIFILM與Taylor Swift

智能手機面世後,相機市場衰退幅度超乎想像,讓相機大廠都為業績所苦。FUJIFILM旗下的即影即有相機(Instax)以精美相紙及獨特個性風格開拓年輕人市場。迎來發售20周年,除了亞洲,FUJIFILM也在歐美等地增加銷售通路,矢志擴大銷售戰線。FUJIFILM邀請了本身為Instax粉絲,於社交媒體坐擁3億追隨者的美國歌手Taylor Swift擔任全球代言人,還推出Taylor Swift版本相機及相紙,吸引眾多Instax粉絲搶購。能創下1年賣出1000萬台Instax相機的亮麗成績,代言人Taylor Swift功不可沒。

●FUJIFILM邀請了本身為Instax粉絲的美國歌手Taylor Swift擔任全球代言人。

●FUJIFILM推出Taylor Swift版本相機,吸引眾多Instax粉絲搶購。

 

FUJIFILM剛剛公佈了2019/Q3季度財報,Instax依然是銷售王者。

Burberry與吳亦凡

創立已有160年歷史的Burberry向來以英倫風標榜,多選擇與本土明星合作。不過這一現象正發生改變。為挽回中國市場,迎合千禧一代消費者,Burberry在官方微博宣布內地男星吳亦凡出任其品牌第一位非英裔代言人。據統計,該條微博的轉發量達到26萬,在吳亦凡微博2180萬粉絲的推廣下,Burberry官方微博的粉絲也早早突破了100萬,而其熱門微博也全都與吳亦凡有關。

英國媒體The Telegraph巴克萊分析師Julian Easthope表示,中國年輕人偶像吳亦凡代言Burberry後的一系列宣傳活動有效提高了Burberry在中國社交媒體微博與微信上的影響力,刺激了品牌在中國地區的銷售增長,是業績的功臣。

吳亦凡代言Burberry後的一系列宣傳活動,有效提高了Burberry在中國社交媒體微博與微信上的影響力,而這一舉措也刺激著這一市場甚至是整個亞洲市場的消費。截至2016年12月31日,Burberry第三季度零售收入為7.35億英鎊,同比增長25%。

●Burberry在官方微博宣布內地男星吳亦凡出任其品牌第一位非英裔代言人。據統計,該條微博的轉發量達到26萬。


●吳亦凡在2016年接下Burberry全球代言人,成為Burberry史上第一位非英國籍的代言人,該年度銷售大漲25%,效果顯著。

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