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【夕陽行業】本地鐘錶業依然有好大商機? 「轉個方法同夠享受就可以做好品牌!」 – 專訪EONIQ創辦人

「勞力是無止境」這句寫得好中,想做自己有興趣嘅嘢的確唔易。現時本地創業難,投身夕陽行業創業更難,偏偏有人肯冒這麼大風險,幾年前進軍鐘錶業。EONIQ創辦人之一Quinn Lai坦言唔易,但本地鐘錶曾喺全世界享負盛名,應該俾更多香港人體驗呢門精密工藝。創業之路經歷社運、經濟不穩、疫情,好多公司面臨委縮甚至結業,但Quinn無氣餒,反而認為有危就有機。「呢度做唔到咪轉個方法做,例如整手工錶可以擴闊本地市場,其實一定係有得做。」今次就同大家一齊整錶,了解佢地嘅營商心得。

・EONIQ首創1對1手工錶體驗工作坊,配件、Logo甚至錶針都可以完全自訂。

網購量不如預期 轉打Offline市場

近年冒起唔少主打年輕人嘅鐘錶品牌,由EONIQ產品以美金訂價已經知道,佢地主打海外同網絡市場,再利用個人化模式,製作獨一無二手錶作生招牌。不過情況反而不如預期。「東南亞網購未算發達;加上電競市場急速崛起;另外喺劍橋分析(Cambridge Analytica)盜取Facebook個人資料事件爆發後,網絡宣傳難咗幾倍,加上香港個散播率特別慢,都係我地2014年冇預計過。」

雖然錶帶供應商依然叫佢地唔好再做,不過Quinn同另外兩位創辦人Charles同Jacky都認為,既然入咗鐘錶業呢個坑,不如擴展埋線下實體市場。佢地首創1對1手工錶體驗工作坊,咁啱興起一股本地手作、工藝潮,反而受到年輕人歡迎。工作坊嘅成功令三人都迷戀鐘錶工藝,甚至背負住「香港製造」嘅責任,錢同價值未必係最重要嘅事。

・Quinn認為線上利潤較實體市場高,但佢地享受整錶同埋溝通,係咪賺大錢未必係最重要嘅事。

講原創但俾人抄橋點算?

時下創業,好多嘢都講原創、DIY,但要做到百分百原創,似乎又唔係想像咁易。Jacky坦言品牌創業一年後,已經發現內地展銷會出現疑似抄襲品牌。「不論風格、錶款、網站設計,點會咁啱又係三個人,甚至連創辦故事都幾乎一模一樣。」儘管佢認為完全抄襲唔道德,但事實根本就冇得避,與其係咁不如做好自己品牌。「以前大學教授講過,外面有好嘅Idea但你唔借嚟用係你唔啱,關鍵係有冇將個概念Value-add,有競爭一定會有得益。」Quinn覺得EONIQ擁有SEO排首名的優勢,就算多咗客人要訂製手錶,上網搵資料或者格價時都會搵到佢地,觸及率高咗反而對佢地嚟講係好事。

・主力產品設計嘅Jacky覺得抄襲無法避免,與其糾纏不如發掘更多方向發展。

眾籌創業要計清楚「CAC」

EONIQ創業時喺網上集資近百萬港元,第一批資金主要用作買貨及海外宣傳之用,但Quinn指「再一次」唔幸運,俾咗十萬搵美國PR公司幫手宣傳,但美國唔會保證會有幾多媒體報導,結果臨出街就俾特朗普嘅新聞蓋過,十萬港幣倒哂落海。結果三個人要重新計算搵一個新客人所花費嘅成本,亦即係Customer Acquisition Cost。「我地計過CAC佔成本30%係最適合,計埋入貨、租金、人工等等,扣扣埋埋可能得返10%利潤,隨時有意外要變負數虧蝕,所以要學習點樣網上營銷,點樣落廣告宣傳搵啱嘅市場。」畢竟鐘錶唔係日用品,Quinn認為搵到有能力回頭嘅客人,或者靠佢地推介出去,先係令公司長久經營下去嘅關鍵。

・Charles坦言全自訂手錶可以有幾百萬個可能性,冇Plugin可以用就唯有靠自己摸索。

打著香港品牌旗號,遇上手工藝潮流,似乎一切都係喺最啱時間做最啱嘅事,但背後都遇過死Server、宣傳完無效等挫折。Charles勸勉新晉創業家唔好怕錯,試完出錯可能會啟發到新嘢,未必係壞事;Jacky就覺得參考唔同成功例子,再加入自家元素,創造新嘅風格同品牌,咁樣創業初期嘅時間同經濟壓力,都會比完全由零開始有效得多。

・經歷過社運、疫情依然保持業績,三人都覺得關鍵就係要夠投入同了解市場狀況。

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