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【創造雙贏】同行一定是敵人?企業合作成功例子大檢閱!

俗話說「同行如敵國」,在任何行業裡,不少企業為了取得市場一席位,彼此之間常常競爭激烈,以擊敗或削弱同行對手為主要目的。不過,愈來愈多企業經營者發現,與其執著同對手鬥得你死我活,分出高下,不如嘗試與對方合作,反而達到一種雙贏局面。
Burger King與麥當勞
提到賣漢堡包的快餐店,兩大連鎖店麥當勞和Burger King一直都是競爭對手,過去Burger King時不時就會諷刺麥當勞宣傳,例如他們曾推出過「不開心兒童餐 」、名叫「不是Big Mac」漢堡等等來創造話題,加強宣傳以提高銷售量,不過Burger King也不是一味詆毀對手。最近美國Burger King就宣布停售他們的招牌漢堡「華堡」(Whopper)一天,原因是當天每賣出一個巨無霸,麥當勞便會捐出2美元給兒童癌症機構。Burger King停售「華堡」,藉此提高麥當勞巨無霸銷量,為癌病兒童籌得更多善款。
其實今次不是Burger King首次在公益方面選擇與麥當勞攜手合作,Burger King也曾經舉辦過「A day without Whopper」活動,同樣造成相當大的迴響,廣受好評。最後Burger King當天業績並沒有因而變差,顧客仍然繼續光臨,選擇其他口味漢堡;而麥當勞巨無霸銷量也比去年增長73437個,造成兩者雙贏結果,可見當兩者為競爭對手時,不一定需要互相攻擊,將對方視為眼中釘抹黑才能夠宣傳自己。


BMW 與 Mercedes-Benz
擁有超過 1 世紀歷史的兩大德國車廠 BMW 與 Mercedes-Benz,向來是歐洲汽車業龍頭和直接競爭對手,但兩家公司並非你死我活,亦敵亦友的關係也為人津津樂道。例如在BMW成立百周年時,Benz 便在德國各大報章刊登頭版廣告道賀,並邀請對方員工到博物館參觀,而隨後 BMW 官方亦回應將會應約,並感謝對方祝福。
而在Mercedes-Benz 總裁 Dieter Zetsche 今年5月正式退休後,BMW 也很快發佈一個廣告向其致敬,從中能夠看到 Zetsche 最後一日離開公司,經由司機駕駛 S-Class 送其返家後,第一件事便是打開車庫欲駕車外出,而Zetsche不是選擇古董 Mercedes-Benz ,而是駕駛 BMW i8 外出,影片標題「Retirement is about exploring your wide open future.」,彷彿訴說著在退休後終於能放下品牌壓力,駕駛真正心愛車型,甚至連規格都詳細附上,這個富有幽默感的廣告令人留下深刻印象。


其實BMW 和 Mercedes-Benz 之間的良性競爭確實為整個產業帶來前所未有的進步。根據德國商報Handelsblatt 報導指出,BMW 和 Mercedes-Ben計劃攜手合作,開發品牌各自的下一代豪華小型車,務求達到降低成本的目的,預估可省下數十億元資金,並投放在自動駕駛車領域之中。 與競爭對手合作,除了有助保持在行業上的領先地位外,從中亦能獲取新的科技資訊,掌握更多技術。

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