27.4 C
Hong Kong

【創業理念】想成就夢想做大事?先擺脫上班族思維 磨練黃金圈思考能力!

年輕人有衝勁有夢想,不少人都想創業當老闆,或是有些人已經開始經營生意,並試圖開發更大市場,總之有非常多想法。不過大部分人並不是沒有創業所需能力,只是被上班族思維定型,缺少整體性概念,所以現在不妨利用「黃金圈思考模式」好好磨練一下!
「黃金圈思考模式」把思考和認識問題劃分成三個圈,代表各種思維層次和應有結構。不論企業規模大小或哪一個行業,每個人的想法、行為和溝通方式,創業者都是從核心開始,從內向外擴展,令思考從模糊到清晰。

1.為甚麽?(Why)
這部份代表企業成立初衷和核心理念。「為甚麼做一件事?」、「為甚麼要成立公司?」、「我的目的及動機為何是這樣?」、「市場的動向為何是這樣?」只有極少數人和企業非常清楚為甚麽要做這種事業,或明確知道市場需求。任何事業都必須以市場為導向,了解顧客需求,以及各種消費心理和行為模式,只有了解清楚各種狀況,明白自己正在做的事,才能確定事業「核心」商品或服務,然後加以發展。以這樣的模式來尋找市場機會,一圈一圈地往外擴散,在無形之中就能掌握市場動向之餘,也能為目前企業或品牌定位增加特色。
2.如何做?(How)
這部份代表實現目標途徑和方法。當企業核心趨於穩定後,再來是進一步思考如何去做好一件事,例如各種專利技術、支提供援服務或流程等。然後配合核心事業的目標顧客群,看看有甚麼延伸相關性需求。以健身中心為例,參加健身中心的會員,幾乎都是比較重視健康。他們除了每天,或偶爾來健身之外,可能還有其他與健康相關的資訊及商品需求。因此,創業者就可以作深入探討,並發掘顧客潛在需求,進而提供適當商品或資訊,以創造外加效益,例如提供各種營養餐單和維他命保充品,或是一些物理治療等諮詢服務。
3.做甚麽?(What)
這部份是指的是企業表面形象。創業者必須讓所有人及各界企業明白自己企業的定位,現時主力發展甚麼,或提供甚麽服務。成功的品牌定位能讓企業與消費者溝通更有效率,精準抓住目標客群,在市場中建立識別度和消費者對品牌忠誠,從而增加消費者對品牌信任,日後持續光顧。
創業者只要改變固有思維,學會從「為甚麽」開始,由內而外,明白吸引人們的不是你做了甚麽,而是你的企業核心價值及信念,才能讓你的事業更有成效。

 

更多文章

必讀文章

最新文章