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【出奇制勝】為贈品買商品?3大贈品致勝關鍵

經過便利店或商店,不難發現愈來愈多雜誌,或是牙膏品牌都會採取送贈品策略,附送形形色色的贈品,推動銷量。以日本雜誌為例,統計顯示日本雜誌有8成會送贈品,而附有贈品的雜誌銷量,比沒贈品多10倍!贈品促銷是刺激銷售的最常見手法,而為了引起消費者注意和購買慾,商品不再是主角,生產商更在贈品上花心機,加強精美贈品的吸引力和魅力。不過選擇送哪一類的贈品原來都大有學問,以下綜合了3大決定贈品促銷成功與否關鍵!
1.實用精美
贈品勾起購物慾無分男女,只要消費者認為實用及有價值,就可以刺激到購買慾望。例如牙膏品牌通常會選擇碗、碟、隨行杯、餐具等實用物品贈送。而女性雜誌的贈品,主要是手挽袋、化妝包,圍巾,亦會有文具套裝、甚至會送化妝品。而男性雜誌則多送帆布背包、散紙包、卡片套、手機外殼,有些更會送鋼筆或手錶。雖然是隨書或商品附送,但贈品設計及造工上一點不馬虎,才能吸引消費者購買。不過,由於擔心運輸過程損壞贈品,或是個別銷售情況不一,所以一般都都不會隨雜誌贈送食物和飲品。

●牙膏品牌通常會選擇碗、碟、隨行杯、餐具等實用廚房用品贈送。


●日本女性雜誌的贈品主要是手挽袋、化妝包,圍巾,亦會有文具套裝、甚至會送化妝用品。

●男性雜誌多送帆布背包、散紙包、卡片套、手機外殼,有些更會送鋼筆或手錶。

2.與知名品牌及人氣角色合作
日本雜誌出版社都會與知名品牌聯名,推出精美贈品,例如日本雜誌otona MUSE就與Coach合作,贈送印有品牌Logo的文具套裝。而本地雜誌或生產商亦不時贈送一些印有人氣動漫角色圖案的贈品。利用知名品牌及動漫人物的魁力,吸引粉絲購買收藏,大大增加商品本身銷售量。

●日本雜誌otona MUSE就與Coach合作,贈送印有品牌Logo的文具套裝。

●本地生產商不時贈送一些印有人氣動漫角色圖案的贈品。

3.能引起收集慾望
還記得1998年麥當勞推出過一套28款史諾比公仔嗎?每隻史諾比代表一個國家,有不同表情造型,只要購買套餐就可以獲得,深受香港人歡迎。而現時一些雜誌為了突顯效益,會選擇推出能夠引起收集慾望、有延伸性的贈品,能激起更多消費者分享討論。例如日本迪士尼Dream Theater週刊每一期就會贈送一個組件,只要買齊全部期數,就能組裝到一個完整場景。

●日本迪士尼Dream Theater週刊每一期就會贈送一個組件,只要買齊全部期數,就能組裝到一個完整場景。

不少客人都會因應贈品而取決是否購買,惟消費者口味多變,不能只以單一的方式競爭。因此要能在激烈競爭中突圍,不論是出版社或是生產商還是需要繼續在贈品設計及選擇上多花心思。
 

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