城中熱話

【你剛攻擊我的村莊?】大熱手遊Coin Master洗腦廣告爆紅!拆解遊戲大賺11億美元背後商業攻略!

「哇!珍妮佛羅培茲!」、「你剛攻擊我的村莊?」相信大家近日都被美國天后Jennifer Lopez和Cardi B近日代言一款手機遊戲《Coin Master》廣告瘋狂「洗腦」,引起遊戲市場和大眾的熱烈討論。《Coin Master》到底有多紅?根據國外數據分析平台Sensor Tower預估,《Coin Master》去年成為全球六個收入超過10億美元收入的遊戲之一,收入達到11億美元!除廣告行銷成功之外,遊戲開發商背後又運用哪些商業策略讓人上癮呢?

1.帶動社群效應

簡單來說,《Coin Master》就是一款老虎機遊戲,讓玩家抽金幣,並用金幣不斷建立村莊或攻擊朋友。遊戲中定時會提供玩家拉桿次數,所以只要按時登入,就能不斷玩老虎機獲得金幣。不過《Coin Master》結合許多社交元素,例如登入時,玩家需要連結Facebook帳號,系統便會自動找出玩家有哪些朋友都有參與遊戲。而選項中就有「攻擊好友村莊」和「偷金幣」等機制,增加玩家和好友之間互動,引起話題討論。

 

●透過近期廣告宣傳,《Coin Master》在香港成績表現非常好,例如在app store就位列第二。

2.遊戲機制刺激課金慾望

老虎機本就是很經典的博弈機制,而遊戲開發商設計各種玩法,帶給玩家刺激感之餘,也能讓玩家受到金幣或拉桿次數的誘因而付費。遊戲系統起初會贈送非常多的拉桿次數,而初期建立村莊的費用也不高,玩家能快速建立所有村莊,避免好友的攻擊而損失。但當玩家建立每天登入的習慣後,漸漸就會面臨到各種情境,例如「沒有拉桿次數」、「只差幾個金幣就能完成材莊建設」,這時課金付費需求自然會被激發。

3.成功瞄準目標玩家

《Coin Master》目標族群是屬於輕度玩家。這類玩家太多是不理解、也不特別想接觸複雜遊戲玩法,只希望在工作之餘,花個5至10分鐘就能享受遊戲樂趣。這些輕度玩家建立遊戲習慣後,就不容易離開,雖然他們付費能力較弱,但相對來說更為長線。加上《Coin Master》社交玩法,包括攻擊村莊、偷錢、交換卡牌,很容易形成心理學上的「從眾效應」。隨著舖天蓋地的廣告宣傳,引發大眾好奇心,覺得應該要試玩一下。若然在遊戲發現不少朋友都有參與時,就會再帶動更多朋友參與其中,形成更大的滾雪球效應。

據Sensor Tower的資料,Coin Master去年成為全球6款收入超過10億美元收入的遊戲之一,收入達到11億美元,位列第四,排於騰訊(700)旗下經營俗稱為「食雞」的遊戲PUBG,以及王者榮耀,以及Google及任天堂合資Niantic推出的Pokemon Go之後。

●以色列研發商Moon Active在2011年成立,其創業之作就是《Coin Master》。經歷過低潮後,他們在2016年將《Coin Master》改良並重新推出,遊戲質素模式,加上靈活的市場推廣策略,終於成功爆紅。

Facebook

Instagram

Please enter an Access Token on the Instagram Feed plugin Settings page.