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【不畏疫情】準備逆勢上市、全年銷售額仍增長 48%是怎樣辦到?經典潮鞋Dr. Martens 風靡60年傳奇故事!

英國經典皮靴品牌 Dr. Martens 面世60多年來,旗下鞋款「馬汀鞋」一直都被年輕人視作潮流打扮必備單品,。2020年全年受到疫情影響,實體零售大受衝擊,不少鞋類品牌銷量受挫,例如有將近200年歷史英國老牌鞋履品牌Clarks去年虧損8300萬英鎊,並計劃在總部裁減約1,000名人手,以及關閉美國當地25%門店。不過Dr. Martens 早前卻宣布準備公開上市。為何 Dr. Martens 可以逆勢發展?今次就帶大家看看這個經典品牌的故事吧!

Dr. Martens 品牌成立於 1650 年,不過經典鞋款就早在1945年二戰末期時發明。一位名為 Klaus Maertens 的德國軍醫,去滑雪時發生意外,腳踝嚴重扭傷並動了手術。在復健過程中,他覺得原先穿的軍靴令腳非常非常疼痛和不舒服,於是就決定改良鞋底。他到德國空軍倉庫拿了廢棄車呔,製作成氣墊鞋底。完成了第一對鞋後,Klaus Maertens 就與他的機械工程師朋友 Herbert Funk 分享,兩人便決定開始一起改良及出售這種新型復健靴。產品一推出就非常受歡迎,當時客戶有 80% 以上都是 40 歲以上的英國的家庭主婦們。因為穿著這雙鞋,可以長時間站立工作,而不會讓腳不舒服。

 
後來,英國著名鞋商格里斯家族(R Griggs Group)看出了馬汀鞋的商機與潛能,所以就購買氣墊鞋底專利權,並創立品牌,將「Dr.Maertens」改為英國發音的「Dr.Martens」。Griggs更重新設計設計的鞋子外型,於 1960 年 4 月 1 日正式大量生產。當時一對馬丁定價只是2英鎊,所以深受當時的藍領階級的郵差、工人、警察喜愛。後來因為多位搖滾和龐克歌手在上台表演時都穿著馬汀鞋,樂迷受到偶像感染也爭相購買,而到了80 年代後,女性客群也增加不少,款式也出現更多變化與顏色,逐漸變成男女潮流必備單品。

發展綫上及綫下業務
不過到了 2003 年,Dr. Martens 一度瀕臨破產,銷量也逐漸衰退,不得已須要關閉部分工廠並裁員,後來就如同其他製造業一樣,把製造重心轉往中國。在 2013 年,Dr. Martens 被私募股權集團 Permira 以 4.1 億美元的價格收購,Permira 協助這個超過半世紀的老牌重振旗鼓。近年在全球開設新店,拓展國際能見度,同時持續往電商的方向前進,發展綫上及綫下業務,成功令 Dr. Martens 在疫情下仍能穩住陣腳。

過去,公司在全球 60 個國家或地區都有分店,每年賣出1,100萬對鞋,全年銷售額達6.72億英鎊。在疫情肆虐下,雖然Dr. Martens 關閉部分商店,但去年全年銷售額仍增長 48%。受惠於疫情期間網購商機,網路銷售量也增長 74%,單是截至2020年3月,Dr. Martens年度收入就為9.07億美元(約70.3億港元)。而在2020 年3 月到 9 月的短短半年內,就比去年同期多賣出了 70 萬雙靴子,收入按年增長18%,達3.182億英鎊。行政總裁Kenny Wilson認為,公司業務具有全球增長潛力。
今次Dr Martens於英國倫敦上市,擬公開發售最少流通25%的股權,籌措資金預估將高達 12.9 億英鎊,有望成為歐洲新股市場的熱門新股。據分析師預測,Dr. Martens估值有望可達到40億美元。(約310.1億港元)。董事長Paul Mason形容這是一個相當重要的里程碑,「我們在過去幾年內不斷壯大我們的團隊與企業,為的就是朝下個振奮人心的階段前進,準備發展為上市公司。」
 

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