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【不敗地位】由街頭小眾品牌變成世界潮牌「一哥」!解構Supreme成功背後商業操作!

當講起潮牌,大概不少人第一時間會想到Supreme。從1994年開始,這個品牌就吸引無數滑板及街頭文化愛好者,以致世界各地年輕人在店門口排隊排一整個晚上,為的就是能夠在第一時間入手最新商品,不但是為走在潮流尖端,更是分分鐘可以靠轉手賺返一筆,到底Supreme如何累積人氣,而成功背後又有哪些秘訣呢?

要說Supreme的成功,就先從歷史講起。創辦人 James Jebbia 本身都是一位滑板及街頭文化愛好者,當時滑板廠商產品設計一般都是針對孩童及初中生,但事實上真正的滑板消費群集中於高中至二、三十歲的青年,發現這個斷層和商機後,Jebbia 和另一知名街牌 Stussy 合作,吸收經驗。在1994年,他就決定在紐約創立自家品牌Supreme。

製造稀缺感

不少品牌會盡力提高產量,以滿足客人需求,Jebbia則深明「物以罕為貴」道理,消費者越買不到越是想要。所以他決定所有產品都是「限量限時供應」,也就是大家耳熟能詳的「飢餓行銷」。當大家認為Supreme當天上架東西賣完就不會再有貨時,自然引起消費者更加想要的心理。在緊張供需關係下,要購買 Supreme 的新產品,除要預約之外,還不少得要排隊。事實上這就是一種商業模式,Supreme通過供求比例,寧願降低產量,並靠賣家去炒作。

將飢餓行銷推到極限

在「所有產品都是限量品」前提下,產品只會推出一次、錯過後就永遠買不到。而為將飢餓行銷推到極限,Jebbia更訂立各種開售規矩,包括新產品只會在每個星期的固定時間發售,所有商品只能經官網預定或實體店排隊購買,而其實體店數目可說是非常少,總計只有 11 間,包括日本 6 間、美國本土 2 間,加上倫敦和巴黎各一間。同時,Supreme 又採用神秘路線,消費者永遠不知道下星期發售的是甚麼東西,製造出足夠神秘感,也不會做大型市場推廣活動。

●每個星期四,專門店外就會吸引無數年輕人排隊,希望能夠在第一時間入手最新產品。

 

無所不出也是策略

即使品牌再紅,但公司產品太少,要賺錢都有一定難度。為顧及到廣泛的消費族群,聰明的Supreme擴闊產品線,透過創作「數量少、但種類極多」潮物, 讓品牌叫好又叫座,創出神話。除滑板和 T恤等基本產品,還有很多匪疑所思的商品,例如磚頭、鐵鎚、滅火筒、橡皮艇、彈珠波子機等等超乎你想像的產品,完全用不在消費者的考量範圍,任何產品貼上 Supreme 標誌就能大賣,同時也興起一般收藏熱潮。另一方面,Supreme 亦非常積極與不同品牌推出聯乘作品,例如和 Rimowa 推出旅行箱,還有與Louis Vuitton 聯乘作,讓Supreme 成為世界潮牌「一哥」。

 

●James Jebbia在《Business of Fashion》中說過「我們販賣的是一種態度。」據美國著名名人資產淨值統計網站Celebrity Net Worth推測James Jebbia身價超過4000萬美金。

 

●Supreme最經典的標誌莫過於其紅底白字的box logo,每次季度推出此box logo的產品必定一掃而空。

 

 

 

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