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【不敗地位】由街頭小眾品牌變成世界潮牌「一哥」!解構Supreme成功背後商業操作!

當講起潮牌,大概不少人第一時間會想到Supreme。從1994年開始,這個品牌就吸引無數滑板及街頭文化愛好者,以致世界各地年輕人在店門口排隊排一整個晚上,為的就是能夠在第一時間入手最新商品,不但是為走在潮流尖端,更是分分鐘可以靠轉手賺返一筆,到底Supreme如何累積人氣,而成功背後又有哪些秘訣呢? 要說Supreme的成功,就先從歷史講起。創辦人 James Jebbia 本身都是一位滑板及街頭文化愛好者,當時滑板廠商產品設計一般都是針對孩童及初中生,但事實上真正的滑板消費群集中於高中至二、三十歲的青年,發現這個斷層和商機後,Jebbia 和另一知名街牌 Stussy 合作,吸收經驗。在1994年,他就決定在紐約創立自家品牌Supreme。 製造稀缺感 不少品牌會盡力提高產量,以滿足客人需求,Jebbia則深明「物以罕為貴」道理,消費者越買不到越是想要。所以他決定所有產品都是「限量限時供應」,也就是大家耳熟能詳的「飢餓行銷」。當大家認為Supreme當天上架東西賣完就不會再有貨時,自然引起消費者更加想要的心理。在緊張供需關係下,要購買 Supreme 的新產品,除要預約之外,還不少得要排隊。事實上這就是一種商業模式,Supreme通過供求比例,寧願降低產量,並靠賣家去炒作。 將飢餓行銷推到極限 在「所有產品都是限量品」前提下,產品只會推出一次、錯過後就永遠買不到。而為將飢餓行銷推到極限,Jebbia更訂立各種開售規矩,包括新產品只會在每個星期的固定時間發售,所有商品只能經官網預定或實體店排隊購買,而其實體店數目可說是非常少,總計只有...

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