Supreme

當講起潮牌，大概不少人第一時間會想到Supreme。從1994年開始，這個品牌就吸引無數滑板及街頭文化愛好者，以致世界各地年輕人在店門口排隊排一整個晚上，為的就是能夠在第一時間入手最新商品，不但是為走在潮流尖端，更是分分鐘可以靠轉手賺返一筆，到底Supreme如何累積人氣，而成功背後又有哪些秘訣呢？ 要說Supreme的成功，就先從歷史講起。創辦人 James Jebbia 本身都是一位滑板及街頭文化愛好者，當時滑板廠商產品設計一般都是針對孩童及初中生，但事實上真正的滑板消費群集中於高中至二、三十歲的青年，發現這個斷層和商機後，Jebbia 和另一知名街牌 Stussy 合作，吸收經驗。在1994年，他就決定在紐約創立自家品牌Supreme。 製造稀缺感 不少品牌會盡力提高產量，以滿足客人需求，Jebbia則深明「物以罕為貴」道理，消費者越買不到越是想要。所以他決定所有產品都是「限量限時供應」，也就是大家耳熟能詳的「飢餓行銷」。當大家認為Supreme當天上架東西賣完就不會再有貨時，自然引起消費者更加想要的心理。在緊張供需關係下，要購買 Supreme 的新產品，除要預約之外，還不少得要排隊。事實上這就是一種商業模式，Supreme通過供求比例，寧願降低產量，並靠賣家去炒作。 將飢餓行銷推到極限 在「所有產品都是限量品」前提下，產品只會推出一次、錯過後就永遠買不到。而為將飢餓行銷推到極限，Jebbia更訂立各種開售規矩，包括新產品只會在每個星期的固定時間發售，所有商品只能經官網預定或實體店排隊購買，而其實體店數目可說是非常少，總計只有 11 間，包括日本 6 間、美國本土 2 間，加上倫敦和巴黎各一間。同時，Supreme 又採用神秘路線，消費者永遠不知道下星期發售的是甚麼東西，製造出足夠神秘感，也不會做大型市場推廣活動。 ●每個星期四，專門店外就會吸引無數年輕人排隊，希望能夠在第一時間入手最新產品。   無所不出也是策略 即使品牌再紅，但公司產品太少，要賺錢都有一定難度。為顧及到廣泛的消費族群，聰明的Supreme擴闊產品線，透過創作「數量少、但種類極多」潮物， 讓品牌叫好又叫座，創出神話。除滑板和 T恤等基本產品，還有很多匪疑所思的商品，例如磚頭、鐵鎚、滅火筒、橡皮艇、彈珠波子機等等超乎你想像的產品，完全用不在消費者的考量範圍，任何產品貼上 Supreme 標誌就能大賣，同時也興起一般收藏熱潮。另一方面，Supreme 亦非常積極與不同品牌推出聯乘作品，例如和 Rimowa 推出旅行箱，還有與Louis Vuitton 聯乘作，讓Supreme...