黃金圈思考

年輕人有衝勁有夢想，不少人都想創業當老闆，或是有些人已經開始經營生意，並試圖開發更大市場，總之有非常多想法。不過大部分人並不是沒有創業所需能力，只是被上班族思維定型，缺少整體性概念，所以現在不妨利用「黃金圈思考模式」好好磨練一下！ 「黃金圈思考模式」把思考和認識問題劃分成三個圈，代表各種思維層次和應有結構。不論企業規模大小或哪一個行業，每個人的想法、行為和溝通方式，創業者都是從核心開始，從內向外擴展，令思考從模糊到清晰。 1.為甚麽？(Why) 這部份代表企業成立初衷和核心理念。「為甚麼做一件事？」、「為甚麼要成立公司？」、「我的目的及動機為何是這樣？」、「市場的動向為何是這樣？」只有極少數人和企業非常清楚為甚麽要做這種事業，或明確知道市場需求。任何事業都必須以市場為導向，了解顧客需求，以及各種消費心理和行為模式，只有了解清楚各種狀況，明白自己正在做的事，才能確定事業「核心」商品或服務，然後加以發展。以這樣的模式來尋找市場機會，一圈一圈地往外擴散，在無形之中就能掌握市場動向之餘，也能為目前企業或品牌定位增加特色。 2.如何做？(How) 這部份代表實現目標途徑和方法。當企業核心趨於穩定後，再來是進一步思考如何去做好一件事，例如各種專利技術、支提供援服務或流程等。然後配合核心事業的目標顧客群，看看有甚麼延伸相關性需求。以健身中心為例，參加健身中心的會員，幾乎都是比較重視健康。他們除了每天，或偶爾來健身之外，可能還有其他與健康相關的資訊及商品需求。因此，創業者就可以作深入探討，並發掘顧客潛在需求，進而提供適當商品或資訊，以創造外加效益，例如提供各種營養餐單和維他命保充品，或是一些物理治療等諮詢服務。 3.做甚麽？(What) 這部份是指的是企業表面形象。創業者必須讓所有人及各界企業明白自己企業的定位，現時主力發展甚麼，或提供甚麽服務。成功的品牌定位能讓企業與消費者溝通更有效率，精準抓住目標客群，在市場中建立識別度和消費者對品牌忠誠，從而增加消費者對品牌信任，日後持續光顧。 創業者只要改變固有思維，學會從「為甚麽」開始，由內而外，明白吸引人們的不是你做了甚麽，而是你的企業核心價值及信念，才能讓你的事業更有成效。