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【商業策略】與競爭對手合作一年賺多27億!雀巢與Starbucks如何利用「咖啡膠囊」創造雙贏局面?

咖啡一向深受全球各國不同人士喜愛,更是許多發展中國家的重要貿易商品。咖啡產業價值非常龐大,價值高達到數萬億美元。不少品牌彼此之間常常競爭激烈,以擊敗或削弱同行對手為主要目的。不過,與其執著同對手鬥得你死我活,分出高下,嘗試與對方合作反而會達到一種雙贏局面。作為全球食品領導品牌,雀巢(Nestlé)在2018年宣布與全球最大連鎖咖啡店星巴克(Starbucks)合作,及後陸續推出星巴克系列商品,包括包裝咖啡和適用於Nescafé Dolce Gusto和Nespresso系統的Starbucks膠囊系列。這兩大品牌的結合,對咖啡控們來說無擬是一大福音,而在商業層面來看,就是雙贏結果,實行有錢齊齊賺! 早在 2018 年,雀巢與Starbucks達成「全球咖啡營銷協議」,在全球永久性地授權雀巢銷售旗下多個品牌的產品,包括 Starbucks Reserve、Teavana、Starbucks VIA和Torrefazione Italia...

【創造雙贏】同行一定是敵人?企業合作成功例子大檢閱!

俗話說「同行如敵國」,在任何行業裡,不少企業為了取得市場一席位,彼此之間常常競爭激烈,以擊敗或削弱同行對手為主要目的。不過,愈來愈多企業經營者發現,與其執著同對手鬥得你死我活,分出高下,不如嘗試與對方合作,反而達到一種雙贏局面。 Burger King與麥當勞 提到賣漢堡包的快餐店,兩大連鎖店麥當勞和Burger King一直都是競爭對手,過去Burger King時不時就會諷刺麥當勞宣傳,例如他們曾推出過「不開心兒童餐 」、名叫「不是Big Mac」漢堡等等來創造話題,加強宣傳以提高銷售量,不過Burger King也不是一味詆毀對手。最近美國Burger King就宣布停售他們的招牌漢堡「華堡」(Whopper)一天,原因是當天每賣出一個巨無霸,麥當勞便會捐出2美元給兒童癌症機構。Burger King停售「華堡」,藉此提高麥當勞巨無霸銷量,為癌病兒童籌得更多善款。 其實今次不是Burger...

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