Sign in
首頁
城中熱話
致勝之道
小城故事
市場近況
商業獎項
About Awards
Participate
Criteria
Awards – Contact Us
Awards
Awards – AMVC 2025
Awards – AMVB 2024
Awards – AMVB 2023
Awards – AMVS 2023
Awards – AMVS 2022
Awards – HKVC 2022
Awards – HKVC 2021
Awards – AMVB 2021
Awards – AMVS 2020
VIPs & Supporting Organisation
Sign in
Welcome!
Log into your account
your username
your password
Forgot your password?
Password recovery
Recover your password
your email
Search
首頁
城中熱話
致勝之道
小城故事
市場近況
商業獎項
About Awards
Participate
Criteria
Awards – Contact Us
Awards
Awards – AMVC 2025
Awards – AMVB 2024
Awards – AMVB 2023
Awards – AMVS 2023
Awards – AMVS 2022
Awards – HKVC 2022
Awards – HKVC 2021
Awards – AMVB 2021
Awards – AMVS 2020
VIPs & Supporting Organisation
About
Participate
Criteria
Honourable Judges & VIPs
Contact Us
Awards
AMVC 2025
AMVB 2024
AMVB 2023
AMVS 2023
AMVS 2022
HKVC 2022
HKVC 2021
AMVB 2021
AMVS 2020
28.1
C
Hong Kong
搜尋
城中熱話
【專一唔好﹖】有得揀先可以賺到最多錢!差別訂價同市場分類對公司利潤有幾重要﹖
城中熱話
【新手必學】產品價格唔可以靠估亂決定 學識6招實用訂價及折扣策略
Related tags
?
#AR
#Metaverse
#印衫#熨畫 #絲印
100億
136離職定律
Latest
喝雞尾酒感受歐洲小城氣息 營運關鍵在於開心、投入 – 專訪Le Boudoir負責人Manish、Nisan
PTT石油暨零售業務2025年首季盈利創新高,憑藉ESG擴展策略深化區域布局
「《山林密語》 無痕山林環保展覽」 限定展覽圓滿結束
國家及行業風險指南 – 2025 年 6 月 大倒退: 23 個行業和 4 個國家評級下調
Latest
KN Group與AlloyX達成戰略合作,全球首發鏈上現金貸代幣化資產
遠東酒店集團進軍大阪 兩間全新酒店展現品牌宏圖
戴德梁行榮獲第十一屆金梧獎金銀銅三項大獎
瑞士寶盛《2025年全球財富及高端生活報告》 亞太地區重點摘要
Latest
喝雞尾酒感受歐洲小城氣息 營運關鍵在於開心、投入 – 專訪Le Boudoir負責人Manish、Nisan
PTT石油暨零售業務2025年首季盈利創新高,憑藉ESG擴展策略深化區域布局
「《山林密語》 無痕山林環保展覽」 限定展覽圓滿結束
國家及行業風險指南 – 2025 年 6 月 大倒退: 23 個行業和 4 個國家評級下調
More From Hit Consultant Media
城中熱話
【專一唔好﹖】有得揀先可以賺到最多錢!差別訂價同市場分類對公司利潤有幾重要﹖
Smartties
-
August 20, 2020
有時走入一間餐廳揀食物,或者去旅行社報團,面對千萬種不同價位的選擇,有時都會覺得好煩惱,甚至覺得不如安排一種產品,給我乖乖付錢就算。經濟學來說,老闆提供各種訂價方式和產品選擇,可稱之為「差別訂價」,目的除了「百貨應百客」外,還是一種比單一訂價賺到更多錢的技巧。在了解差別訂價的好壞處之前,小編先和大家解釋為何需要出現差別,皆因來自另一種經濟定論 - 價格歧視 (Price Discrimination)。 ‧ 生產商不妨針對不同市場提供不同價格而獲得最大利潤,但需要先充足了解市場需求。 簡單來說,價格歧視指老闆或生產商針對不同消費客群而收取不同價格,一般來說價格歧視分為三種,「一級價格歧視」是指廠商收取客人最高願意付出費用,但由於每人對貨品價值皆有不同,故在現實社會幾乎不會出現。「二級價格歧視」會根據客人使用量而作出不同收費,一般而言就是買得多優惠更多,較易理解的就是的士「短加長減」模式,鼓勵客人搭長途車,平均每公里車費就會下降;又或者買三送一優惠,平均價格比買一件更低,但事實上客人可能未必需要這麼多產品,但因被買三送一吸引,生產商就可賺到三倍利潤。 ‧ 就算同一商品或服務,不同顧客願意付出的價值都不同。 ‧ 究竟差別訂價中的價錢要差幾遠﹖這就要視乎市場需求,甚至推出後的市場反應了。 「三級價格歧視」就是基於每個客人對產品價值有不同,所以生產商將客人劃分成不同市場,再收取不同訂價,例如用年齡、收入甚至性別、購買時間等等,比較簡單的就是飛機頭等艙和經濟艙,同一班機但兩種客艙就是給不同市場的客人購買,從而賺取他們願意付的最高價值利潤。 但究竟怎樣利用差別訂價而賺取最高利潤呢﹖用回飛機艙做例子,機艙空間有限,全機變做頭等艙只能容納40個座位,若每位收取25000元,收入則為100萬元;若全機只設120個經濟客位,每位收取10000元,收入則為120萬元,但這種設定則令航空公司未能拿到頭等及經濟艙市場的最大利潤。若將頭等及經濟客位各減一半,剩低的空間加入40個商務客位,每位收取中間值17500元,總收入則為頭等︰20x25000...
城中熱話
【新手必學】產品價格唔可以靠估亂決定 學識6招實用訂價及折扣策略
Smartties
-
July 2, 2020
好多初創公司準備打入市場時,老闆都會為訂價而煩惱,究竟應該將價格設定喺咩水平?太高好似Grand啲但又唔夠吸引;太低會吸引到多啲客但又可能無利潤。結果好多人訂價時,都係睇下競爭對手再憑感覺決定,最緊要唔好蝕錢就得。但事實上,價格太便宜未必唔係好事?而長期營運時又應該點樣調整價格?今次就同大家分析各種技巧,點樣用比較容易嘅方法制訂合適價格啦! ‧訂價唔可以靠估亂咁嚟,要同產品質素、品牌定位相稱。 市場對手嘅產品價格,的確會影響你嘅訂價水平,最緊要價格同產品質素、品牌定位相稱,例如喺屋邨經營茶餐廳,一碟餐蛋飯居然賣$128,可以媲美五星級酒店水平,若果唔係有咩特別噱頭的話,好難會吸引到目標顧客。除咗了解市場外,另一種比較容易嘅就係成本加成法,指成本加指定一個百份比,例如產品成本為10元,再加指定百分比50%,售價為15元;日後成本上漲到20元的話,售價就會變成30元。好處係可以確保利潤,但壞處就係價格會變得唔穩定,客人好難適應。 講完訂價基本方法,點樣決定優惠都係好重要。減價要收到宣傳效果之餘,又要有錢賺唔容易,所以喺決定優惠價之前,必需要諗清楚減價目的係乜:究竟係純粹增加銷售量增加收入,抑或想吸引新客源。下面會因應市場、減價目的同產品種類而提供幾種折扣策略,想創業嘅可以參考一下喔。 浮動訂價:價格會隨市場需求而改變,但改變嘅時間一定要好短,例如每日甚至每分鐘變化,情況就如Uber一樣,繁忙、深夜時間空車較少,價格相對較高;另一樣就係某啲節日時改變價格,例如農曆新年前夕,大多波鞋店會減價。浮動訂價可以令「利潤最大化」,亦可以將貨物流轉速度增加,但有些產業如航空公司在天災時提高機票價格,會被批評為「發災難財」,同時亦未必適用用於日用品、食物等價格較低及購買次數極多的產業內。 ‧喺天災、選舉等情況之下,回國嘅機票需求特別大,因為供應有限,所以價格自然會大幅上升。 2. 犧生訂價法:若只為吸引新客源或打入新市場,很多商人會選擇第一件「試用價」、買一送一優惠或加一蚊多一件等方法,售價減到和成本價相近甚至蝕錢,看似無錢賺,但這些產品本身銷量可能並不好,商人實際只為吸引人流,顧客可能會在同一次購物體驗內,購買其他無優惠的商品,這樣可以增加產品流動及客源外,亦可帶來額外收入。 ‧超級市場幾乎從無用過原價,俾顧客一種減價幅度大嘅錯覺而增加消費。 3. 錨定價格:先為貨品定一個較高價格,然後再提供低價格,讓消費者有一種「減價幅度大」嘅錯覺。超級市場很多時都用這種策略,在貨架上的價錢牌,彷彿從未見過用原價售賣,永遠都是做優惠。又或者先借用市場調查,發放較高價格的訊息,當產品推出時價格遠比原先消息低,客人就會覺得「抵買」而入手。 不過若產品或服務質素不濟,再低的價格都不會有客人回頭再消費,所以從商必需要對做好產品及服務,還有出色價格政策配合,這樣才可以長遠經營下去。 ‧唔係訂價低就可以吸引客人,要了解市場需求、品牌定位,再配合各種策略先成功。
ADVERTISMENT