農曆新年是傳統消費旺季，人們忙於為家人和自己添購新衣和各類用品，希望送舊迎新。因此商家們都會趁機舉辦與別不同的行銷活動，希望刺激銷情。不過在肺炎疫情影響之下，要燃起顧客的消費意欲，除要在不同宣傳渠道營造新年氣氛，提醒顧客農曆新年將至之外，還要懂得把握機會使用適當的行銷方法！ 1.免運費 隨著網購愈來愈發達，免運費優惠早已是網路行銷常態。免運費當然會消耗零售商更多成本，但卻能讓消費者在購買以及回購過程中，有更好的顧客體驗。事實上，在網路行銷當中，有相當多消費者十分在意要支付運費。對於消費者來說，「100元 + 10 元運費」的吸引力反而不及「110元免運費」。有研究指出，消費者其實不在意整體要付多少錢，卻討厭購買商品後，還要再多付一點額外服務費的感覺。因此免運費才能成為誘因，提升消費者購買意慾。 免運費方式方面有多種，效果也會因此有所不用。如果想有助推動特定貨品銷售，可以選擇採用「指定產品免運費」方式。如希望提升全面銷售，「全店指定期間內免運費」或是「買滿指定金額免運費」都可以起到相關作用。對消費者而言，免運的確構成購買誘因，對商家來說卻未必是甜蜜負擔。如果店主想獲得更大利潤，建議選擇「買滿指定金額免運費」，一來可推動消費者購物，二來能夠提高訂單的單價，減低每張訂單的運費成本比例。 2.滿額折扣 有別於免運費優惠，滿額折扣就是客人買滿指定金額產品可享有指定折扣優惠，而在應用上更加彈性廣泛。折扣的方式可以是指定金額，例如「買滿500元享50元優惠」，也可以是折扣比例，例如「買滿500元全單9折」等，前者會令消費者盡量買近 400元，而後者則可以盡量提高客人的購買單價，買得愈多愈優惠。滿額折扣也可以配合節日的綽頭「應節」，例如可以推出「買滿 888元可獲88折」等，再配合全面的行銷內容、社交宣傳等，就更容易令消費者加深印象，刺激消費者行動。 3.捆綁式優惠 為提高節日氣氛和滿足感，很多店家都會趁過時過節時，推出捆綁式的產品優惠。店家可以將很受歡迎的熱賣產品，與無人問津的倉底貨捆綁。在客人的眼中這些產品就變成「因應假期而特別推廣的產品」，從客人角度來看，他們更能感受到當季節日氣氛。而對於店家而言，利用假日的捆綁式優惠，可以推動一些較少人問津的產品，借用優惠推廣帶起人氣較少的產品。這種方式亦可讓消費者產生「優惠一年只有一次」感覺，鼓勵消費者在指定時間消費，以免錯失良機。   4.限時閃購 限時優惠是指在指定期間，挑選單價較貴而折扣夠多的產品，加上有限時間，製造購物的逼切性和需求。大家可能會問：平日都有不少限時閃購，消費者應該不會覺得有多特別。但這裡指的是店家所挑選的產品，必須是以超低價發售，而售價亦是超出市場正常價錢的低，例如以一折推廣一件產品，賣完即止。即使消費者未必有需要購買，也會因為折扣優惠和販賣時間短而爭相搶購。這個方法重點並不是在於真的去推動銷售，而是將優惠計劃當作是宣傳，即使只有很少客人買到，但也帶動人流進行網店，從而認識品牌，或會吸引他們購買網店內其他商品。 特別手法：加入數字能更易打動顧客的心 數據擁有強大的力量，與其說「現正暢銷中」，不如說「每三秒賣出一個」，來強調販賣速度有多快。此時，也請一併提供數據來源。只要是客觀的數據，就能獲得顧客的信賴，刺激消費。