https://www.youtube.com/watch?v=mJUqQJvGjf0 香港社會對房屋需求殷切，然而可用之地日益減少。要達至「地盡其用」，將發展效率最大化，舊區的併購重建無可避免。田生地產在主席區永華的帶領下，秉承「改變，是為了更好」的精神，一直致力更新舊區，尤其土瓜灣、深水埗、西環、九龍城等地。這樣不但令舊區更新，社區重現活力，增加房屋供應，業主亦能透過將物業出售、套現、換樓的模式，有效改善居住素質，為生活帶來蛻變。另一方面，處理任何併購重建的項目時，田生地產員工時刻保持盡善盡美、鍥而不捨的處事態度，以濃厚的人情味，成就一段又一段感人佳話，期望令舊區煥然一新的同時，重新建立人與人之間的情誼。   發揮土地價值   締造三贏局面 自上世紀 50至80年代，有不少樓宇在市區興建落成，以應付香港人口急促增長。惟這些舊樓長期欠缺保養，經歷數十載風雨後日漸失修，更欠缺升降機等基本設施。再加上部份舊區如新蒲崗，自啟德機場遷出後，區內地積比率大部分仍然維持4.8倍，無疑是浪費珍貴的土地資源。區主席認為，舊區重建刻不容緩。「未來25年後，舊樓約佔全港樓宇數目的一半。如果不能及時重建，將為社會帶來沉重壓力。」區主席表示，公司多年主要集中港島及九龍半島的舊樓併購，不僅協助業主改善居住環境，更可改善市容，令土地能發揮其價值，創造三贏局面。「由於舊樓業主多為長者，重建給予他們一個理想的居住環境，改善生活素質；發展商收樓後能重新利用空間，使之用得其所；田生同事則可展現一技之長，提供專業服務，為舊樓業主提供一個實質可行的解難方案。」   舊樓問題眾多 增加併購難度 併購過程繁瑣漫長，其中形形式式的難題及挑戰接踵而來。田生市場部同事Vicky以土瓜灣及九龍城為例，針對一些常見的問題解畫。「舊樓業主一般居住已久，對物業及周遭環境難以一時割捨，需要我們同事耐心解釋併購重建的好處。另一情況是物業處於放租狀態，居住者只是租客，因而要大費周章尋找及聯絡業主。」除了有時租客不願透露業主資料外，俗稱「釘王」的業主漫天叫價，亦增加了併購難度。 ●假設不需經過「強拍」，併購程序大致上可分成五個部分。第一，聯絡業主，通知其物業將獲併購重建；第二，向業主解釋併購與二手買賣的分別，並與所有業主同時達成交易條款；第三，促成買賣雙方簽定合約落實；第四，業主獲得款項，物業交易完成；第五，「交吉」──如自住的業主就在物業交易後一段時間交樓，如物業正出租，租客就按租期交回物業。最後，發展商開展拆樓重建程序。   以人情味待客 難忘感人故事 田生歷來所負責的併購重建項目多不勝數，當中不免有許多使人感動的溫暖故事。市場部同事Szeto感嘆：「坊間總誤以為重建等同拆散家庭，事實恰恰相反，我曾因工作關係，促成一個家庭的重聚！」事緣該家庭的七兄弟姊妹，多年來各自居住於美國不同州份，並失去聯絡，正因Szeto要聯絡各散東西的七兄弟姊妹，商議父母遺留的物業買賣事宜，於是在他的全力協助下，令闊別多年的七兄弟姐妹得以在美國聚首一堂。   業權錯綜複雜 幸有專業服務 同樣隸屬市場部的Ken，回想多年併購職業生涯，難忘經歷不勝枚舉。例如有些併購地盤內某單位涉及的業權人眾多，甚至有些遺產物業之業權受益人逾十多個，他需要逐一逐一向每位業權人洽商；有些情況是物業屬於遺產，需很困難地尋後人協調磋商處理遺產承辦；有些物業甚至後繼無人，或查無此人，就被迫納入「強拍」 範圍。 併購過程錯綜複雜，困難重重，出現很多非樂見的情況。為了縮短併購時間，業主們早日成交收到款項，Ken及其團隊每每不屈不撓，不找出業主誓不罷休。「有次為了能找到業主，我從網上查到加拿大某省有30個同名同姓的人，不惜發信予所有同姓的人，希望真正的業主收到信並回覆。」所幸Ken最終找到業主，促成交易。業主能早日收到應有的利益，不致跌入「強拍」 範圍，發展商又可早些取得土地，公司又能完成併購工作，達至「三贏」局面。 ●在區主席帶領下，田生地產自2005年起已完成逾500項重建項目，提供接近100萬呎的居住及商用面積。截止2021年中，田生地產完成併購的伙數約8,000伙，總交易金額達2,000億港元。   配合政府政策 同建舊區未來 區主席坦言，當初開始併購重建的項目時，不少身邊朋友，對他奮身投入這項時間長、風險高及投資大的工作大惑不解。然而，眼看舊區變得美觀，舊樓業主臉上綻開的笑容，那些不為人知的付出與汗水，全部均具意義，心中的滿足感無與倫比。「併購前一般舊樓通常只有寥寥數層，兼有倒塌危機。重建後社區煥然一新，居住空間倍增，業主們的生活環境大為改善。身為箇中出力的一分子，成功感溢於言表。」 對香港未來的樓市前景，區主席希望政府能推出相關措施來增加房屋供應量，包括：提高地積比率；善用工廠大廈及綠化帶的空間；對違反地契及濫用公屋的人嚴以處理；為發展商提供釐印費上的優惠，不需預繳在3至5年後才可獲退回的25.75%的物業買賣印花稅；「強拍」門欄由現時80%降至70%，並增加相關政府部門人手，簡化「強拍」行政程序等，加快舊區活化的速度，有效增加本港房屋供應。   展望未來 以舊樓居民為福祉 「展望未來5年，田生依然繼續專注舊樓收購，現時手上處理的400多個收購項目，料每年以5至10%速度增加。」區主席和田生地產的併購團隊，將繼續以舊樓居民的福祉為大前提，保持孜孜不倦的努力，盡心把每個項目做到最好。相信若然加上政府相關政策配合，無疑如虎添翼，使更多舊區居民得償所願，不用再爬樓梯而改善居住環境。 ●田生集團多年來一直履行企業責任，回饋社會不留餘力。