有時見到貨品好好賣，商人很正想會不斷加單生產，但不好以為一定會長賺長有，除了要考慮市場需求外，還要考慮自己的利潤。究竟生產多一件產品，我成本會增加幾多﹖市場會否有人買﹖我有沒有增加利潤﹖生產多一件而多出來的利潤(不論正或負)，在經濟學上稱為「邊際回報」(Marginal Revenue)。究竟邊際回報如何可以將公司利潤最大化，以及和客人購物又有甚麼關係﹖今次小編就和大家一起分析一下箇中概念啦。 ‧ 「邊際回報」必需要利潤高於成本才值得繼續生產，否則就需要停止。 「邊際回報」簡單來說，就是指每生產多一件產品所得到的利潤，要注意是扣除成本後的利潤，而非收入。怎樣才值得生產多一件﹖生產自然需要成本，若生產後賣出的利潤大於追加一件的成本(亦可稱為邊際成本)，有好處就值得生產。相反賣不出，或者要大特價蝕本賣出去，那就不值得再生產。只要有人邊際回報數字仍為正數，那就仍有空間繼續生產，直到邊際回報等於0的時候，亦代表無法賺取任何利潤後，就代表要停止生產。其實不止生產產品，開分店、擴充新產品線等等都可以用到這個經濟定律，這不單涉及金錢上的回報，如連鎖店開新分店，若急速擴張很容易會令管理成本上升，溝通速度減慢影響生產力，再加上生產的原料也增加，若管理得不好就會令邊際成本大幅增加，很易造成反效果，所以必需管理好和考慮清楚。 ‧ 數碼產品週期較短，若因市場即時反應好而不斷增產，當需求下跌或有新產品時，就很容易會蝕本。 不好以為邊際回報只限定於商家一方，作為客人其實都可以應用到這種經濟定律，只是邊際利潤和邊際成本變成並非以金錢衡量，例如去麵包店買一個麵包，第一個麵包會覺得很美味，買多一個會開始有飽肚感覺，美味感覺隨之下降，邊際成本上升(付出的金錢、食量、胃口等)，邊際利潤會下跌，你對麵包的需求就會下降，當你買到第三個麵包時，你知道再吃就會嘔，就會決定停止。亦因顧客對購買第二件、第三件同樣物品時，願意付出的金錢愈低，所以商人經常會推出「加一元多一件」、「第二件半價」等優惠，就是了解邊際回報這種定律。 ‧ 由於顧客認為第二杯相同產品的價值不及第一杯，所以經常提供第二杯優惠，從而減少邊際成本。 總的來說，就算見到商機都不應該盲目擴充，要好好了解自己的能力，以及市場對此物品的需求，不妨換作客人角度去想想，說不定會更易了解箇中概念。