珍妮佛羅培茲

「哇！珍妮佛羅培茲！」、「你剛攻擊我的村莊？」相信大家近日都被美國天后Jennifer Lopez和Cardi B近日代言一款手機遊戲《Coin Master》廣告瘋狂「洗腦」，引起遊戲市場和大眾的熱烈討論。《Coin Master》到底有多紅？根據國外數據分析平台Sensor Tower預估，《Coin Master》去年成為全球六個收入超過10億美元收入的遊戲之一，收入達到11億美元！除廣告行銷成功之外，遊戲開發商背後又運用哪些商業策略讓人上癮呢？ 1.帶動社群效應 簡單來說，《Coin Master》就是一款老虎機遊戲，讓玩家抽金幣，並用金幣不斷建立村莊或攻擊朋友。遊戲中定時會提供玩家拉桿次數，所以只要按時登入，就能不斷玩老虎機獲得金幣。不過《Coin Master》結合許多社交元素，例如登入時，玩家需要連結Facebook帳號，系統便會自動找出玩家有哪些朋友都有參與遊戲。而選項中就有「攻擊好友村莊」和「偷金幣」等機制，增加玩家和好友之間互動，引起話題討論。   ●透過近期廣告宣傳，《Coin Master》在香港成績表現非常好，例如在app store就位列第二。 2.遊戲機制刺激課金慾望 老虎機本就是很經典的博弈機制，而遊戲開發商設計各種玩法，帶給玩家刺激感之餘，也能讓玩家受到金幣或拉桿次數的誘因而付費。遊戲系統起初會贈送非常多的拉桿次數，而初期建立村莊的費用也不高，玩家能快速建立所有村莊，避免好友的攻擊而損失。但當玩家建立每天登入的習慣後，漸漸就會面臨到各種情境，例如「沒有拉桿次數」、「只差幾個金幣就能完成材莊建設」，這時課金付費需求自然會被激發。 3.成功瞄準目標玩家 《Coin Master》目標族群是屬於輕度玩家。這類玩家太多是不理解、也不特別想接觸複雜遊戲玩法，只希望在工作之餘，花個5至10分鐘就能享受遊戲樂趣。這些輕度玩家建立遊戲習慣後，就不容易離開，雖然他們付費能力較弱，但相對來說更為長線。加上《Coin Master》社交玩法，包括攻擊村莊、偷錢、交換卡牌，很容易形成心理學上的「從眾效應」。隨著舖天蓋地的廣告宣傳，引發大眾好奇心，覺得應該要試玩一下。若然在遊戲發現不少朋友都有參與時，就會再帶動更多朋友參與其中，形成更大的滾雪球效應。 據Sensor Tower的資料，Coin Master去年成為全球6款收入超過10億美元收入的遊戲之一，收入達到11億美元，位列第四，排於騰訊（700）旗下經營俗稱為「食雞」的遊戲PUBG，以及王者榮耀，以及Google及任天堂合資Niantic推出的Pokemon Go之後。 ●以色列研發商Moon Active在2011年成立，其創業之作就是《Coin Master》。經歷過低潮後，他們在2016年將《Coin Master》改良並重新推出，遊戲質素模式，加上靈活的市場推廣策略，終於成功爆紅。