Sign in
Join
城中熱話
致勝之道
小城故事
名人獎項
Awards – AMVB 2023
Awards – AMVS 2022
Awards – HKVC 2022
Awards – HKVC 2021
Awards – AMVB 2021
Awards – AMVS 2020
Sign in
Welcome!
Log into your account
your username
your password
Forgot your password?
Create an account
Sign up
Welcome!
Register for an account
your email
your username
A password will be e-mailed to you.
Password recovery
Recover your password
your email
Search
城中熱話
致勝之道
小城故事
名人獎項
Awards – AMVB 2023
Awards – AMVS 2022
Awards – HKVC 2022
Awards – HKVC 2021
Awards – AMVB 2021
Awards – AMVS 2020
Home
About
Participate
Criteria
Contact Us
Awards
AMVB 2023
AMVS 2022
HKVC 2022
HKVC 2021
AMVB 2021
AMVS 2020
29.9
C
Hong Kong
搜尋
城中熱話
【魔力價格】定價都要講心理策略!5大秘技刺激顧客購物意欲!
Related tags
?
#AR
#Metaverse
#印衫#熨畫 #絲印
100億
136離職定律
Latest
專注外傭服務五十年 尋找港人最適合的家傭 – 專訪海外僱傭中心行政總裁張結民Kitman Cheung
全方位貼心高效服務 助客戶實現移民夢想 – 專訪遠陽寰宇移民總經理 吳小明 Anne Wu
用電話App就能開門? 智能門鎖保安、科技、實用完美結合 – 專訪Ricicus創辦人Ricky Yung
即棄用品都要夠環保 如何平衡實用、成本和環境? – 專訪均興餐飲設備策劃公司創辦人 Francis Ho 何浩德
Latest
主打本地口味軟餐 讓吞嚥困難人士重燃美食曙光 – 專訪幸福元氣創辦人 Francis Ho 何浩德
玻璃藝術融入生活 營造新式低調奢華氛圍 – 專訪AEfolio創辦人 Eveline Ko
以優質產品、服務建立名氣 為客戶度身訂造格調室內設計 – 專訪名澄設計工程有限公司設計總監James Lo、工程總監Andy Fu
工作不佳未必是能力問題?改善職場心理健康達至Win-Win局面 – 專訪Expivotal Consultancy Managing Director Erwin Chan
Latest
專注外傭服務五十年 尋找港人最適合的家傭 – 專訪海外僱傭中心行政總裁張結民Kitman Cheung
全方位貼心高效服務 助客戶實現移民夢想 – 專訪遠陽寰宇移民總經理 吳小明 Anne Wu
用電話App就能開門? 智能門鎖保安、科技、實用完美結合 – 專訪Ricicus創辦人Ricky Yung
即棄用品都要夠環保 如何平衡實用、成本和環境? – 專訪均興餐飲設備策劃公司創辦人 Francis Ho 何浩德
More From Hit Consultant Media
城中熱話
【魔力價格】定價都要講心理策略!5大秘技刺激顧客購物意欲!
Smartties
-
September 10, 2019
大家有沒有發現,無論上至科技產品,下至日常生活用品衫褲鞋襪,好多價格尾數通常都是「9」呢?其實定價都有策略!只要掌握消費者心理,制定出「魔力價格」(charm price),就能夠刺激顧客購物意欲,乖乖付款。現在就等小編介紹幾種心理定價秘技吧! 尾數「9」定價法 早年有一個研究,同一間商店的同一件貨品,定下三個不同價格,分別是34美元、39美元和44美元。結果發現,銷售量最高的是39美元,而34美元和44美元的銷售量則少了20%。顯示比起實際的價格變動,消費者通常對於定價的尾數更為敏感。所以「尾數定價法」就是利用消費者對價格最尾數字感覺,從而訂定商品價格。 顧客會傾向於購買尾數為「9」的商品, 主要是因為他們會將以「9」結尾的價格聯想成促銷或特價。心理學家同時認為,由於人們閱讀習慣都是從左向右,因此對數字的感受亦會按順序逐漸減弱。消費者對價格第一個數字感受到影響最大,而當數字愈右邊,他們對價格感受則愈小,故此當顧客看到尾數為「9」的商品時,他們就會低估整數後面數字的價格。 所以當商品標價為999元,顧客就會有「不用1000元便可以買到商品」想法,使消費者產生商品價格較便宜的感覺。999和1000只差了「1」,但大多顧客會潛意識把999元歸為幾百元,而不覺得花了上千元。此外,尾數使用「9」來定價,會讓消費者產生商店定價認真實際,以及售價可能接近成本等想法,從而激發消費者購買欲望。 整數定價法 相對尾數為「9」的商品給人一種便宜和特價的印象時,整數定價法就是讓顧客產生「一分錢一分貨」感覺。名牌、奢侈品或標榜耐用的商品售價通常都是整數,令消費者感覺價格屬較高等級,藉以為品牌及商品樹立高品質形象。 數字印象定價法 不同數字會帶給消費者不同的價格印象。根據研究顯示,1、2、3、4 等四個數字給消費者的價格印象是 「貴」的感覺。而6、7、8、9 四個數字給消費者的價格印象多為 「便宜」感覺,另外0、5給予消費者的價格印象則是 「適中」。 根據市場調查發現,商品定價時所用的數字,主要是根據顧客消費心理作用而決定。按其使用的頻率,先後依序為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。有弧形線條的數位,例如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感,較易為顧客接受; 而沒有弧形線條的數字,如1、7、4等相當比較不受歡迎。因此商品銷售價格中,8、5等數字最常出現,而1、4、7則出現次數較少。 除了以上3種跟數字有關的定價策略外,以下兩種都是相當厲害的心理定價法! 分割定價法 絕大多數的消費者對價格都非常敏感,有些商品單樣價錢稍高,消費者或會再三考慮買不買。但若要讓顧客感覺不貴,其實都可以運用技巧,令他們心理上覺得價格其實便宜。例如一張按摩椅定價為11,999元,若刷卡分期,每個月僅付325元而已,消費者產生不算太貴的感覺,更能有效說服消費者購買。 三欄式定價 銷售量最好的商品,並不一定是最便宜的商品。「三欄式定價」(Goldilocks...
ADVERTISMENT