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如涵

【收入過億】從模特到赴美上市 傳奇網紅張大奕成功之路

內地網紅的吸金能力究竟有多強?有「中國第一網紅」稱號的女模張大奕,早前獲選入時代雜誌最具影響力的25位網路名人榜。作為大陸網紅經濟代表人物,張大奕在2015年網路賣服飾的年收入就壓倒一線女星范冰冰。美國財經雜誌《福布斯》(Forbes)指出,張大奕當時收入就超過4600萬美元,大幅拋離范冰冰的2100萬美元。在張大奕成功開創網紅營銷模式後,所屬的營銷平台及網紅電商「如涵」更在美國上市,到底她為何能夠如此成功呢? 1.把握機遇成為KOL 大約在4年前,張大奕當模特兒走紅後,她開始通過微博與追蹤者互動,發現有很多粉絲會問她的衣服購自哪裡,還會問及配搭技巧及請她推薦化妝品。她深感大眾非常關注「儀容外表」問題,也很願意投放金錢於衣著上。於是,她決定與大家分享自己的審美觀,也藉著網紅年代崛起,利用自身影響力,將興趣融入事業之中。 網絡興起的年代,網購成為大趨勢,所以張大奕不再單單在微博發照片和開直播,而是轉移開設自家品牌在淘寶開設店舖。在天時地利人和配合下,令她的事業成功發展,她亦曾說:「我覺得在這個時代做對了事情是很重要的,如果我10年前做這樣的事也不一定成功。」可見她捉緊時機做適合的投資,才成就了今天的張大奕。 2.利用自己名氣作宣傳 張大奕本身是坐擁數百萬粉絲的網紅,所以每次有新品推出時,她都會在網上直播講解分享穿搭心得,這樣就更有效地宣傳自家產品。在2016年5月,張大奕在淘寶直播節開直播,兩小時就帶來2000萬元的成交額,創造直播引導消費的電商奇蹟。而在2017年雙11購物節,張大奕淘寶店締造單日吸金1.7億元的驚人紀錄。去年的雙11,張大奕28分鐘就賣出破億元的商品,再創歷史新高。 ●張大奕在大陸網路社群「微博」粉絲數從2014年的20餘萬人,到今天已經坐擁1118萬餘人,增長驚人。 3.「粉絲需求供應鏈」營運手法 微博關注、評論和點讚數量,都會直接反映和影響產品銷量。所以張大奕每次推出新品前,都會用大量時間與粉絲交流和溝通,綜合意見,以獲取消費者對衣物款式、剪裁、材質等有用數據,用以預測下季潮流,推出迎合大眾口味而且時尚高質的衣服。產品符合市場需求自然會大賣,生意額不斷上升。 ●2014年7月,網路商店莉貝琳負責人馮敏找她合作在淘寶網開了一家店「吾歡喜的衣櫥」,很快就一炮而紅。 後來馮敏找來更多的網紅簽約,把公司名稱改為「如涵」,獲得數千萬元融資。在2016年,如涵更獲得阿里巴巴投資3億元。 ●在張大奕成功開創網紅營銷模式後,「如涵」在美國上市,發行價為12.5美元。張大奕單是持股15%,就賺進1.55億美元, 她目前身兼如涵的CMO(首席營銷官)。不過網紅電商之路是否能夠一直穩健走下去,就需要留待日後再論。

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