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商業佈局

【賺錢攻略】書本封面一定要正面向住客人?!拆解車站店舖設計背後商業心機

相信大家平日裡在各大商場時行街時會發現一個規律:戲院和餐廳往往在較高樓層,而大型超市則一般在地下一樓,接近地鐵站或是停車場。其實不只是商場,就連車站內店舖也有獨特開設及陳列模式!最近日本 NHK 電視台節目《有吉のお金発見 突撃!カネオくん》討論車站內商店的經營策略,為大家揭開車站如何掌握顧客趕時間的特性、成功賺錢的秘密! 1.商品陳列減少客人思考時間 由於途經車站顧客大多是趕時間的人,所以商家要想盡辦法,讓客人在短時間內達成消費目標。因此商品排列上就以容易拿取,以及結帳方式要順暢為首要考慮。例如藥房會根據症狀,清楚標示商品位置,減少他們瀏覽或尋找商品的時間。   2.書店特地展示書籍封面 一般書店都會將書本逐本在書架上排列好,客人要多花時間查書名及將書藉逐本取出,但是等車的乘客根本沒有那麼多時間。因此車站內的書店,全部採用封面陳列的方式,令路過顧客只要看見吸引封面,或會一時興起,想買一本書在車上閱讀,形成衝動消費。 3.快剪店位置也是經過精心安排 快剪店也是車站受歡迎的店舖之一,因為一般10分鐘就可以完成修剪。不過除服務快外,其實快剪店能夠吸引客人,跟開店位置都有關係。大部分快剪店都會開在洗手間附近,節目中的專家指出,洗手間有鏡子,乘客看到頭髮變長時,自然會想要剪頭髮。當他們走出廁所看見旁邊有快剪店,就會有光顧意慾。值得一提的是,日本車站洗手間旁邊的舖租相對便宜15%至30%,對快剪店來說是一等一的理想地段。

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