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【行銷策略】如何維持商品人氣?了解「限定」魅力如何助品牌突破銷售瓶頸!

近年來品牌都會推出各種標明「限定」的商品,而日本食品業更是將這種行銷手法運用到極致,不論是「季節限定」、「地區限定」或是「便利店限定」,總之一推出,就會讓人忍不住就掏出銀包。到底「限定」這兩個字有甚麼巨大魔力呢? 限定商品意思是消費者只能在特定期間或地區才能買到的產品,與一般商品不同,限定產品強調稀有性,並不能隨時隨地就買得到。正因為產品稀有,有別於一般商品,所以人們都希望入手,從而獲得優越感和新鮮感。 各種「限定」行銷策略 任何食物產品都必須面對生命週期考驗,產品包裝和口味能否持續創新,是產品能否永續經營致勝關鍵。以OREO為例,一開始吸引消費者的是口感,但是產品推出一段時間之後,會進入銷售頂峰,所以商家就要推出不同外觀的新產品或「季節限定」。最近OREO推出「櫻花抹茶」口味餅乾,有別於平日產品形象,讓消費者有新鮮感,才能夠刺激購買欲。   又如早前卡樂B 在日本推出地區限定版薯片,特別之處是將日本全國47個都道府縣的獨特味道都製作出來,售賣地區也指定在相應之都道府縣。   今年2月,日本麥當勞就推出3款特別限定米漢堡,於晚上至深夜時段供應,藉此吸引更多食客。又或者因應節日推出各種限定,真係花樣多多! 除各種「限定」行銷策略外,商家還會配合「飢餓行銷」。簡單來說就是指企業製造出「缺貨」假象,而人人都以為供不應求而抱著「執輸行頭慘過敗家」心態,加入搶購行列,不但吸引媒體報導渲染,提升商品知名度,造成宣傳效果,更可以引出潛在客群,為企業帶來更高利潤。

【愈賣愈好?】曾創10億美元商品銷售神話!迪士尼《魔雪奇緣2》能否再下一城?

《魔雪奇緣2》(Frozen 2)上映首周末,在全球累計票房已超過3.5億美元(約27.38億港元),有望成為今年第6部票房逾10億美元的迪士尼電影。但無論票房究竟如何,魔雪奇緣其背後衍生的周邊商品生意,為迪士尼帶來巨大收入。 全球票房成績強勁 據BBC News報道,《魔雪奇緣2》上映首周末,在美國和加拿大錄得1.27億美元(約9.94億港元)票房,創下了11月份動畫電影首映紀錄;而在海外票房估計達2.23億美元(約17.45億港元)。同時,該部電影於中國排行榜上名列前茅,開畫首週末在中國IMAX影院票房達約3000萬人民幣(約3336萬港元),也成為IMAX在中國影院上映動畫電影的首週末票房亞軍,而香港開畫日票房亦有570萬港元。 首部《魔雪奇緣》在2013年上映,電影總房達12.7億美元(約99.36億港元)。而僅上映一年,其周邊產品銷售額就達到50億美元。去年迪士尼表示魔雪奇緣商品每年依然可以帶來10億美元收入,意味這股「寒流」足足風靡六年。 要數最受歡迎的周邊產品,一定是主角艾莎和安娜的公主裙。雖然艾莎公主的禮服絕不便宜,迪士尼官方標價為149.95美元(約1,173港元)但2014年時,在北美賣出就300多萬條,創造約4.5億美金收入。另一個主打周邊產品是洋娃娃,2014年在美國零售收入高達2600萬美元。 《魔雪奇緣1》上映兩個月後,迪士尼就已經開始著手線下衍生表演內容開發。2016年,上海迪士尼樂園推出相關主題音樂劇,非常受歡眾歡迎,場場爆滿。而去年《魔雪奇緣》音樂劇更登上百老匯舞台,舞台特效還原度極高,成為當時熱話,更連續兩周打破劇院紀錄,最終8場演出共獲得230萬美元票房。 有望繼續帶起熱潮 今年,在《魔雪奇緣2》上映前,迪士尼已推出多種同主題周邊及授權合作,既為電影造勢,也同樣寄希望依靠周邊商品創造另一次銷量高峰。例如與迪士尼長期合作的玩具商孩之寶(Hasbro),從他們今年發布第三季度財報中顯示,迪士尼授權產品收入同期增長40%,至4.27億美元,遠高於分析師預估的3.95億美元,主要原因是《魔雪奇緣2》和《星球大戰》相關產品銷售強勁,可見《魔雪奇緣》已經成為迪士尼不可或缺的致勝武器。 ●《魔雪奇緣2》上映不久就已經有各種商品推出,不只主攻小朋友市場,還推出首飾和化妝品滿足少女心。

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