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【營商必學】見好賣不斷增加生產量一定好﹖好好學識「邊際回報」將利潤最大化

有時見到貨品好好賣,商人很正想會不斷加單生產,但不好以為一定會長賺長有,除了要考慮市場需求外,還要考慮自己的利潤。究竟生產多一件產品,我成本會增加幾多﹖市場會否有人買﹖我有沒有增加利潤﹖生產多一件而多出來的利潤(不論正或負),在經濟學上稱為「邊際回報」(Marginal Revenue)。究竟邊際回報如何可以將公司利潤最大化,以及和客人購物又有甚麼關係﹖今次小編就和大家一起分析一下箇中概念啦。 ‧ 「邊際回報」必需要利潤高於成本才值得繼續生產,否則就需要停止。 「邊際回報」簡單來說,就是指每生產多一件產品所得到的利潤,要注意是扣除成本後的利潤,而非收入。怎樣才值得生產多一件﹖生產自然需要成本,若生產後賣出的利潤大於追加一件的成本(亦可稱為邊際成本),有好處就值得生產。相反賣不出,或者要大特價蝕本賣出去,那就不值得再生產。只要有人邊際回報數字仍為正數,那就仍有空間繼續生產,直到邊際回報等於0的時候,亦代表無法賺取任何利潤後,就代表要停止生產。其實不止生產產品,開分店、擴充新產品線等等都可以用到這個經濟定律,這不單涉及金錢上的回報,如連鎖店開新分店,若急速擴張很容易會令管理成本上升,溝通速度減慢影響生產力,再加上生產的原料也增加,若管理得不好就會令邊際成本大幅增加,很易造成反效果,所以必需管理好和考慮清楚。 ‧ 數碼產品週期較短,若因市場即時反應好而不斷增產,當需求下跌或有新產品時,就很容易會蝕本。 不好以為邊際回報只限定於商家一方,作為客人其實都可以應用到這種經濟定律,只是邊際利潤和邊際成本變成並非以金錢衡量,例如去麵包店買一個麵包,第一個麵包會覺得很美味,買多一個會開始有飽肚感覺,美味感覺隨之下降,邊際成本上升(付出的金錢、食量、胃口等),邊際利潤會下跌,你對麵包的需求就會下降,當你買到第三個麵包時,你知道再吃就會嘔,就會決定停止。亦因顧客對購買第二件、第三件同樣物品時,願意付出的金錢愈低,所以商人經常會推出「加一元多一件」、「第二件半價」等優惠,就是了解邊際回報這種定律。 ‧ 由於顧客認為第二杯相同產品的價值不及第一杯,所以經常提供第二杯優惠,從而減少邊際成本。 總的來說,就算見到商機都不應該盲目擴充,要好好了解自己的能力,以及市場對此物品的需求,不妨換作客人角度去想想,說不定會更易了解箇中概念。

【紓困振興】主題樂園快將重開、書展7月如常舉行!參展商同一般市民有咩優惠?

商務及經濟發展局局長邱騰華中午召開記者會,公布振興旅遊業、經貿和進出口行業措施,其中今年7月的書展會如期在 7 月 15 至 21 日舉行,海洋公園將在6月13日重開,迪士尼樂園方面稍後亦會公布重開日期,並設優惠吸引市民入場。 兩個主題公園重開後,要遵守防疫措施,包括入場人數不可多於 5 成,入場人士亦要戴口罩等,遊客在使用設施前後都會進行清潔等。雖然目前仍然實施8人限聚令,惟邱騰華說除上述 5成上限外,主題公園入場人數不受限聚令限制。海洋公園表示,除65歲或以上居民,或其最多兩名3至11歲的隨行小童之外,所有訪客均須事先於網上預約登記入場。市民可於今日起在官方網站購票,選擇14天內的入園日期,預約8人或以下群組到訪。成功登記者將會收到附有二維碼的電郵,入園時須同時出示該二維碼,以及登記的門票或全年入場證。 ●海洋公園表示,由6月13日起至7月31日,香港居民以優惠價350元購買成人門票,可獲贈全數消費回贈,而11歲或以下小童和65歲或以上長者,可免費進場。1月26日至6月12日休園期間生日市民,可在恢復營運1個月內免費入場。 至於書展,所有入場人士及工作人員都要戴口罩和量體溫。貿發局主席林建岳指出,今早才正式確定書展會如期舉行,而政府及印刷業將從「防疫抗疫基金」撥款 4 千萬資助所有本地參展商,每攤位資助不少於1萬元,上限10萬元,相信參展商數目不會比去年少。 其他旅遊業措施方面,邱騰華表示會加強推度本地「綠色生活旅遊計劃」,資助額會由上年底的 5 千萬增加到現時 1 億,希望做好本地旅遊,未來吸引更多外地旅客來港。另外,港府正與其他國家地區商討「旅遊氣泡(Travel bubble)」概念,建立雙邊旅遊通道,促進香港跟其他國家地區互相往來旅遊。而港府也會憂先考慮疫情較穩定地區,研究可否逐步重開,亦會討論病毒測檢及測試互認的詳情。 為鼓勵經貿業界參展,邱騰華表示如果疫情繼續受控,政府會加碼資助企業下半年一連串大型商貿活動,資助上限為2萬元。政府及貿易發展局會透過「雙重資助」幫助業界參加,由防疫基金及市場拓展基金同時給予資助,因此如參展費用是2萬元以下,基本上可全免。除資助加碼外,政府亦會簡化手續,推行一張表格兩方面申請,讓企業毋須墊資便可參與,並且會給予優惠,最多可以擺放 10 個攤位,以提升業界參與度。 支援進出口行業方面,政府宣布香港出口信用保險局今日起推出「百分百信用限額提升計劃」,將主動提升保買家信用限額一倍,上限至 1 億港元,計劃為期半年至今年12月8日。

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