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價值交換

【等價交換】人脈定只係聯絡人數量?識多人≠人脈廣

你可能遇過咁嘅情況:聚會上識咗勁人,活動中一路有講有笑,佢似乎成為咗你朋友之一。但拎完電話,散band之後,你哋之間就再冇交習;又或者你冒昧搵佢幫手,佢冷淡回覆「有啲忙,之後再傾」。成日話「人脈」,人脈究竟係咩?   美國人際關係大師卡耐基經過長期研究得出結論:「專業知識在一個人成功中的作用只佔15%,其餘的85%取決於人際關係。學會處理人際關係,擁有豐厚的人脈資源,你在成功路上走了85%的路程,在通往個人幸福的路上走了99%的路程了。」 人脈資源係一種潛在嘅資產,佢同錢一樣,都需要管理﹑儲蓄同增值。而家已經唔係單打獨鬥嘅年代,所有行業都仰賴人際關係,經唔經營好人脈會決定你嘅事業高度。 好多人以為喺公司做嘢,最大收穫係賺到幾多錢,積累到幾多經驗;錯晒!最重要應該係你識到幾多人同朋友,積累到幾多人脈資源。人脈不單止對你做打工仔時有用,你離開公司,創業做老闆時更需要呢樣資產。 財富嘅積累最初係靠本事賺番嚟,然後靠資本錢滾錢,最高層次靠資源嘅整合同人脈嘅經營。   有人脈當然好,但唔係每一個聯絡人都係有效人脈。你提供唔到價值畀人,憑咩要勁人帶挈你?同你有親呀?所以有個迷思係「我識得夠多人就得」,呢樣完全錯晒。你話自己有馬雲電話,佢幫唔幫你先? 人脈玩緊嘅係價值交換,睇你個人價值有幾大。你能夠識到邊個,取決於你對周邊人嘅價值幾高。與其費盡心思去結交人脈,不如先搞清楚自己價值,專心做可以提升自己嘅事,成為一個值得交往嘅人。 專注做好自己嘅事比任何事重要,人脈唔喺其他人身上,而喺自己身上:只有當你幫到越來越多勁人,你嘅人脈先會越嚟越廣,品質亦會越嚟越高。   兩個人嘅行業位置或知識處於一致嘅情況下,先可能傾得埋欄,達成深入合作。假設你咩都冇咁走去同馬雲傾偈,機會係好難得,但你畀唔到貨,只好講下「啲buffet幾好食喎」。 原則都適用於跨行業交流,好多娛樂圈明星都有商人好友。只要你喺某個行業做到咗一定高度, 行業間嘅人脈圈就已經打開。唔好試圖去識勁人,自己做得好勁人自然想識你,亦只有係勁人自己想識你,咁先叫人脈。   股票有「潛力股」,人脈都一樣。人脈間嘅互助好重要,不嬲都係你幫下我我幫下你。投資同我們程度差唔多嘅人,建立一種平等互助嘅關係。另外,多啲帶挈有潛力同能力﹑只係暫時差啲機會嘅人,幫咗人人會記得。就好似逢低買潛力股,呢類股票先係真正令人賺大錢。   資料來源:Top Sales

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