借勢行銷

古語有云「識英雄，重英雄」，有時遇到一個有質素嘅對手，不論輸贏都好，都會好滿足同難忘，連鎖快餐店亦不例外。東京秋葉原一家開咗廿幾年嘅麥當勞，宣佈喺1月31日結業，店外貼咗一張感謝海報。不過有網民發現相隔一條街的「老對手」Burger King，居然整了一幅非常近似的海報，表面答謝M記廿幾年來一起在這裡經營，但內裡竟藏著「特別」句子﹖究竟當中有甚麼妙處﹖ 「我們的勝利」 本身Burger King和麥當勞在秋葉原地區已經競爭多年，直到後者近日結業，表示將在1月31日18:00關門，感謝22年食客支持並希望大家光顧其他分店。Burger King作為老對手設計同樣海報，不忘答謝麥當勞，指兩家店都秋葉原，並有良性競爭才可以經營至今，更希望食客在結業當日光顧麥當勞。然而表面充滿感謝之意，有眼利網花發現將每句第一個字串連起來，就是中文「我們的勝利」意思。網民對這種「另類感謝」反應兩極，有人認為跟足設計又可以表達意思；但有人則認為Burger King態度囂張，旨在搏宣傳，但不管如何，相片已在Twitter和其他平台廣傳，相信「勝利者」也收到不錯宣傳效果。 ‧ 麥當勞秋葉原分店結業，特意貼了告別海報(左)；Burger King卻用特別方法致謝。(Twitter截圖) ‧ 留意海報每句開頭，串連起來就是「私たちの勝チ」，亦即是「我們的勝利」意思。 借對手推廣自己 這類手法稱為「借勢行銷」，利用外在因素而決定自己的推廣方法。Burger King已經不是第一次利用這類行銷手法宣傳自家品牌，阿根廷麥當勞在上年9月推出「McHappy Day」，只要購買巨無霸就會捐出2美元給兒童癌症機構。雖然Burger King並無直接參與，但當地分店卻全日停售旗下的華堡，鼓勵市民去麥當勞做善事，更貼出兩個品牌牽手海報。很多人覺得借勢行銷會將自己生意拱手相讓，但借熱潮和表述技巧來收宣傳效果，對長期經營品牌形象依然是百利而無一害，更可慳回廣告費。 ‧ Burger King經常利用借勢行銷，表面上將生意拱手相讓，但可建立良好品牌形象，長久還可以慳回廣告費。 不過借勢行銷要成功並不容易，公司要對旗下產品有信心，就算停售或顧客短暫轉到其他店舖，復售後確保仍有穩定銷售量。借勢行銷有一定風險，萬一「抽錯水」的話，很容易會造成公關災難，所以事前必需要做好準備工夫。