近年來品牌都會推出各種標明「限定」的商品，而日本食品業更是將這種行銷手法運用到極致，不論是「季節限定」、「地區限定」或是「便利店限定」，總之一推出，就會讓人忍不住就掏出銀包。到底「限定」這兩個字有甚麼巨大魔力呢？ 限定商品意思是消費者只能在特定期間或地區才能買到的產品，與一般商品不同，限定產品強調稀有性，並不能隨時隨地就買得到。正因為產品稀有，有別於一般商品，所以人們都希望入手，從而獲得優越感和新鮮感。 各種「限定」行銷策略 任何食物產品都必須面對生命週期考驗，產品包裝和口味能否持續創新，是產品能否永續經營致勝關鍵。以OREO為例，一開始吸引消費者的是口感，但是產品推出一段時間之後，會進入銷售頂峰，所以商家就要推出不同外觀的新產品或「季節限定」。最近OREO推出「櫻花抹茶」口味餅乾，有別於平日產品形象，讓消費者有新鮮感，才能夠刺激購買欲。   又如早前卡樂B 在日本推出地區限定版薯片，特別之處是將日本全國47個都道府縣的獨特味道都製作出來，售賣地區也指定在相應之都道府縣。   今年2月，日本麥當勞就推出3款特別限定米漢堡，於晚上至深夜時段供應，藉此吸引更多食客。又或者因應節日推出各種限定，真係花樣多多！ 除各種「限定」行銷策略外，商家還會配合「飢餓行銷」。簡單來說就是指企業製造出「缺貨」假象，而人人都以為供不應求而抱著「執輸行頭慘過敗家」心態，加入搶購行列，不但吸引媒體報導渲染，提升商品知名度，造成宣傳效果，更可以引出潛在客群，為企業帶來更高利潤。

《魔雪奇緣2》(Frozen 2)上映首周末，在全球累計票房已超過3.5億美元（約27.38億港元），有望成為今年第6部票房逾10億美元的迪士尼電影。但無論票房究竟如何，魔雪奇緣其背後衍生的周邊商品生意，為迪士尼帶來巨大收入。 全球票房成績強勁 據BBC News報道，《魔雪奇緣2》上映首周末，在美國和加拿大錄得1.27億美元（約9.94億港元）票房，創下了11月份動畫電影首映紀錄；而在海外票房估計達2.23億美元（約17.45億港元）。同時，該部電影於中國排行榜上名列前茅，開畫首週末在中國IMAX影院票房達約3000萬人民幣（約3336萬港元），也成為IMAX在中國影院上映動畫電影的首週末票房亞軍，而香港開畫日票房亦有570萬港元。 首部《魔雪奇緣》在2013年上映，電影總房達12.7億美元（約99.36億港元）。而僅上映一年，其周邊產品銷售額就達到50億美元。去年迪士尼表示魔雪奇緣商品每年依然可以帶來10億美元收入，意味這股「寒流」足足風靡六年。 要數最受歡迎的周邊產品，一定是主角艾莎和安娜的公主裙。雖然艾莎公主的禮服絕不便宜，迪士尼官方標價為149.95美元(約1,173港元)但2014年時，在北美賣出就300多萬條，創造約4.5億美金收入。另一個主打周邊產品是洋娃娃，2014年在美國零售收入高達2600萬美元。 《魔雪奇緣1》上映兩個月後，迪士尼就已經開始著手線下衍生表演內容開發。2016年，上海迪士尼樂園推出相關主題音樂劇，非常受歡眾歡迎，場場爆滿。而去年《魔雪奇緣》音樂劇更登上百老匯舞台，舞台特效還原度極高，成為當時熱話，更連續兩周打破劇院紀錄，最終8場演出共獲得230萬美元票房。 有望繼續帶起熱潮 今年，在《魔雪奇緣2》上映前，迪士尼已推出多種同主題周邊及授權合作，既為電影造勢，也同樣寄希望依靠周邊商品創造另一次銷量高峰。例如與迪士尼長期合作的玩具商孩之寶(Hasbro)，從他們今年發布第三季度財報中顯示，迪士尼授權產品收入同期增長40%，至4.27億美元，遠高於分析師預估的3.95億美元，主要原因是《魔雪奇緣2》和《星球大戰》相關產品銷售強勁，可見《魔雪奇緣》已經成為迪士尼不可或缺的致勝武器。 ●《魔雪奇緣2》上映不久就已經有各種商品推出，不只主攻小朋友市場，還推出首飾和化妝品滿足少女心。