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【創業導航員】專業用心配對業務轉讓承傳心血 節省成本積極開創事業藍圖——專訪AGPS 創辦人兼業務拓展總監Clement及業務拓展總監Zero 

每一盤生意都是創辦人的心血,他們通宵達旦傾盡心力,耗盡畢生年華去成就一盤屬於自己的業務。然而努力拼搏多年遲早感到身心疲憊,或會萌生退下來的想法,可是卻放不下那盤如親至寶的事業。在這個彷徨無助的時刻,專業的商業顧問可以為你尋找最合適的「接班人」。AGPS為有意出售業務,或考慮頂手生意的投資者提供一站式的生意轉讓服務,由業務配對到簽訂合約,直至交收步驟都有專人跟進,保證過程順利。AGPS 引 領航的創辦人及業務拓展總監Clement Wong,及業務拓展總監Zero Chan表示:「與其他買賣生意的商業公司相比,我們更願意傾聽,就如AGPS的名一樣:Amazing GPS,我們以導航客戶的生意為目標,希望每盤生意都能覓得一個好歸宿。」他們不單是生意承傳的導航員,更不會以利益為先,草率地為業務尋找買家,反而會先了解買賣雙方,再判斷出售的業務是否適合該名買家,讓業務創辦人可以放心將心血結晶,交付到誠心看待業務的人手上。 

最近街邊的店舖正在逐一消失,無論是受到疫情,抑或移民潮的影響,投資者對商業顧問的生意轉讓服務需求急速上升。Clement表示:「投資者有意出售業務有許多原因,除了有些品牌的技術或產品未能持續進步配合市場需要,或是其營銷策略跟不上時代的步伐而被市場淘汰外,更多時是退休和移民等原因,讓賣家產生出讓業務的念頭。」雖然我們不能排除該盤生意,是因為經營不善而選擇出讓,不過賣家都有其他原因令他逼於無奈放棄辛苦建立的一切。Zero相信:「每盤生意背後都有獨一無二的故事和堅持,如非必要定不會轉讓,所以我們的任務是為賣家的業務尋找新的『好主人』,讓品牌繼續發光發亮,延續創辦人的精神。」 

・生意買賣過程繁複,AGPS會協助買賣雙方照顧程序間的大小事務,讓創業者專心發展業務。 

頂手是生意買賣或轉讓的其中一種,坊間俗稱「頂殼」,對於創業家來說,購入現成的生意可以承繼其資產,包括裝修、設備、牌照、客源以及員工等,Zero解釋:「由零創業動輒需要幾十萬至數百萬成本,加上申請相關牌照需時,頂手現成生意最大好處是減少開業所需要準備時間和成本,可以盡快營業,開展創業之旅。」 

・為了尋找最適合的買家,賣方需要提供生意上的機密資料,AGPS有著嚴密的保密條款,確保資料安全。 

AGPS會事先詳細了解買賣雙方的背景:賣方的業務背景、店舖資料、營運及財務狀況,以及善後要求等;而買家方面則會了解其性格、學歷與工作背景、有意頂手的業務類別等。AGPS根據買家的特質,為他們配對合適的業務,Zero分享:「有時候,由餐飲業出身的創業者不一定適合於同行創業,反而廣告設計業出身的創業者,由於經過多年的浸淫,具備銳利的市場觸覺,成功於餐飲界佔一席位。」所以AGPS會跟買家進行面談,於過程中了解對方所思所想,才將適合的業務出售,讓賣家放心交托。完成整個交收過程後,AGPS亦會主動跟進個案,關心售後業務情況,確保創業者在正確的軌道上邁進。 

・AGPS為買賣雙方擔任「把關」的動作,篩選可靠的繼承人以及有發展潛力的業務。 

Clement表示市場對商業顧問的需求只會愈來愈大,「除了疫情和移民潮的影響外,年輕人的思維亦開始改善。年輕一代追求更高的自由度,以及創新的生意點子愈來愈多,大多都希望創一片屬於自己的天空。」Clement建議:「創業最緊要『輸得起』,創業與『打份牛工』非常不同,每天都需要面對各式各樣的挑戰,創業者必先抱有正面積極的態度,並為創業會帶來心理壓力做好準備。」 

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